Бумеранг: все о B2B маркетинге

📞 Как мы решили задолбать всех своей рекламой На днях созвонились с нашим проектным менеджером, он же наш маркетолог. Возникла идея: — А чего бы нам не задолбать всех своей рекламой? Действительно) Только фишка не в том, чтобы гнать лиды. Вообще не про это. Смысл в том, чтобы быть постоянно на виду, на слуху, на глазах. Когда ты звонишь клиенту и говоришь: — Ну вы же видите нашу рекламу? А он в ответ: — Да, блин, вижу вас везде! Вот это и есть тот самый вау-эффект. Ты вроде ничего не продаёшь, ...

В один момент я поймал себя на простой мысли: Руководитель, который пытается вручную объяснить новому сотруднику «как у нас тут всё устроено», обречён повторять один и тот же процесс десятки раз С разной логикой С разными должностями С разным результатом А повторение одного и того же процесса есть что? Правильно, безумие И все это безумие можно решить двумя инструментами: база знаний и нейросетка На этих выходных я зял существующие регламенты, статьи, переписки, нормы Выгрузил всё это, обучил ча...

Есть миф, который убивает B2B-продажи чаще, чем кризис Звучит он так: «Мы сейчас запустим Директ, и на следующей неделе у нас телефон оборвут генеральные директора заводов» Ага, конечно Прямо в очередь выстроятся С чемоданами денег Давай честно В сложном B2B так не работает Здесь практически нет импульсивных покупок в стиле «о, прикольный станок за 5 миллионов, беру!» У нас вышел новый кейс, который отлично показывает, как на самом деле делаются дела в сложных нишах 🔗 Читать кейс: bmrg.ru/portf...

Думал, с нас хватит 3% рекламного сбора? Держи карман шире Только мы проглотили комиссию за маркировку и начали жить дальше, как подъехал UPDATE, простите, обновление) С 1 марта 2026 года вступает в силу поправка, которая может стоить тебе полмиллиона Запрет на иностранные слова Да, теперь за вывеску Open или кнопку Sale можно реально прилипнуть на штраф до 500.000 рублей для юр. лиц Не за обман клиентов, не за просрочку А просто за латиницу Кого будут кошмарить? Если ты работаешь в B2C (продаеш...

Как продавать спецодежду, если никто не хочет покупать спецодежду? Серьезно, закупка робы вовсе не шопинг, а целая головная боль Никто не хочет разбираться в тканях Все хотят, чтобы «быстро», «недорого» и «по ГОСТу» К нам зашел производитель из Москвы Задача: построить систему привлечения клиентов в B2B, где цикл сделки до полугода Что сделали: 🔪 Разрезали аудиторию на куски Под каждый сегмент — свой оффер. 🎯 Собрали посадочную-трансформер Она не просто "показывает товар", она закрывает страхи...

Гул стоит такой, что своих мыслей не слышно 🤯 Тысячи людей Сотни стендов Миллиарды денег, которые обсуждают прямо у тебя за спиной Сегодня я провел свой первый день на Aquaflame И честно говоря - масштаб давит Глаза разбегаются Кого только не ищут, чего только не продают От простых гаек до промышленных систем на ползавода Про страх Я страшно боюсь знакомиться вживую Серьезно Одно дело - созвоны через зум, сидя у себя дома в трусах И совсем другое - подойти к незнакомому человеку, которого ты ви...

Есть тема, от которой у меня дергается глаз Это квалификация заявок Для кого-то «квал» — это любой живой человек, который взял трубку и не послал нахер Для кого-то «квал» — это клиент с бюджетом от 10 миллионов, который уже стоит с деньгами в кассе и умоляет продать ему прямо сейчас А правда где? Правильно, правда посередине (как обычно) Если сделаешь квалификацию слишком мягкой, твой отдел продаж захлебнется в мусоре Менеджеры будут сутками болтать с «просто спросить» Если сделаешь квалификацию...

Маркетинг не спасет твой "ноунейм" продукт Больно? Да Но лучше я скажу тебе это сейчас, чем ты сольешь пару миллионов в трубу Заходит к нам клиент. Ниша — станки. Чек — большой Задача: запустить новый бренд Holzweilertech (хрен выговоришь 😅). Сделали сайт. Директ настроили. Сегменты, офферы, креативы - всё по красоте Запускаем. Ждем лавину лидов. А получаем... 3-4 заявки в неделю. И вроде идут, но со скрипом и дорого. В чем прикол? Мы копнули аналитику и поняли одну простую вещь. Клиент видит р...

Ноуты за 300k+ из «клики есть» в «деньги в отчёте» Они привозят то, чего нет в М.Видео и Эльдорадо. Эксклюзив за 300к+, который покупают гики, программисты, дизайнеры и геймеры С чем пришли: Три года сливали бюджет в Директе Настраивали спецы самого Яндекса (без обид, но их KPI часто — просто потратить ваши деньги. У нас даже есть пруф этому) Итог: клики есть, бюджет улетает в трубу, продаж нет Что мы нашли под капотом: 1. Реклама шла по запросам типа «дешевый игровой ноут» (для премиум-техники,...

12 владельцев агентств, 2 часа споров и один неутешительный вывод: рынок разделился, а мы застряли Обычно на таких встречах хвастаются кейсами: «мы сделали Х3», «мы порвали нишу» Но в реальности за закрытыми дверями разговор другой Без успешного успеха и розовых очков Сидели сегодня в зуме Оборот у ребят от 1 до 4 миллионов Вроде все хорошо, все выросли за прошлый год Но у каждого второго в глазах тоска Смотрим на цифры Денег на рынке - дохера Лиды есть везде: Директ, Телеграм, Авито, даже в нел...