Три основных показателя, на которые я ориентируюсь при планировании поставок на склады Чем больше складов мы грузим — тем быстрее скорость доставки до покупателя и выше вероятность покупки нашего товара. Представьте, что женщина из Казани перед корпоративом решила заказать себе 3 разных платья. Одно платье пришло за день, потому что товар есть на складе в Казани, другие два — только через 2 дня приехали из Москвы. Она пришла на следующий день, купила, пошла выгуливать платье, а ваш товар только приехал, отлежал на складе 14 дней, а потом вернулся на склад, за ваши деньги... Логично, что в сжатые сроки клиент выберет тот товар, который приехал быстрее. Наша задача — распространиться на как можно более широкую географию складов, чтобы выигрывать в скорости доставки и ранжировании. 1️⃣ Тарифы В WB Partners в разделе «Тарифы» → «Калькулятор тарифов» вносим точные данные о товаре. После расчёта тарифов мы видим стоимость логистики одной единицы с каждого склада — это первый фильтр, через который склады проходят. При ограниченном бюджете выбираем склады подешевле: Невинномысск, вместо Краснодара. Новосемейкино, вместо Казани. Пример: при размерах товара 35х25х5 стоимость логистики 1 шт с Коледино = 186,5 ₽, Электросталь = 163,19 ₽, Тула = 149,2 ₽. 2️⃣ Ранжирование складов Чтобы понять, какие склады ранжируются лучше всего, используем бот 👉 @postavleno_hello_bot → «ТОП складов по округам» В боте смотрим процент влияния склада на ранжирование и приоритет складов на текущий момент. Важно понимать: Wildberries постоянно меняет приоритеты, чтобы товар не застаивался, поэтому перед созданием поставки ранжирование нужно отслеживать ежедневно, а не «один раз посмотрел и поехал». Пример: на сегодняшний день Электросталь, Коледино и Тула одинаково ранжируются на 35%, а стоимость логистики с Тулы дешевле. 3️⃣ Скорость доставки Третий показатель, который часто недооценивают — время доставки со склада до ПВЗ. Иногда два склада одинаково ранжируются, но один доставляет за 63 часа, а другой — за 70. В таком случае выигрывает тот, где: 💗 быстрее доставка, 💗 выше рейтинг склада, 💗 ниже стоимость логистики. Я всегда сравниваю сразу три параметра и только после этого принимаю решение, на какие склады и в каких пропорциях грузить. Потому что задача селлера — не просто «отгрузить товар», а сделать так, чтобы он приехал к клиенту быстрее, чем у конкурентов. Рассказать как рассчитываю в каком количестве грузить склады? Задавайте вопросы в комментариях и ставьте реакцию — сделаю разбор 🔥