Момент, когда бизнес на WB требует пересборки Сейчас мы с финансовым директором пересобираем финмодель бизнеса на 2026. Модель, которая работала раньше, перестаёт выдерживать рост, срывы поставок, изменения в логистике и налоговой нагрузке. 💗 В октябре-ноябре мы строили плановую финмодель под конкретные сроки поставок и оборачиваемость. Но из-за задержек на границе товары приехали позже, чем планировали, плюс традиционная просадка продаж в период с 26 декабря по 1 января. Формально продажи были, но движение денег и фактическая маржинальность начали расходиться с планом. В этот момент становится очевидно: ориентироваться только на оборот — опасно. 💗 Дальше мы пошли не в общие цифры, а в каждый артикул. Посмотрели, где фактическая маржинальность не дотягивает до нашей минимальной планки в 20% с учётом реального ДРР 3–4%. Часть товаров считалась когда-то под другую экономику: иные условия закупки, другая логистика, другие налоговые расчёты. 🧐 Рынок при этом не всегда даёт возможность просто переложить всё в цену. Конкуренция высокая, и даже если ты продаёшь выше рынка, ты всё равно должен оставаться в нём. Поэтому решения здесь не резкие: мы пересобрали юнит-экономику, заложили актуальную себестоимость и посмотрели, какая цена позволяет удерживать плановую маржу без ухода в минус. На последней планёрке выявили два новых артикула, которые отставали от плановой маржинальности. Подняли цену на 300 и на 700 рублей, аккуратно поддержали внешним трафиком (очень успешно прошла, кстати) и рекламой и сейчас наблюдаем за динамикой. Если видим просадку — откатываем и ищем другое решение. Только цифры и контроль, без решений «на ощущениях». 💗 Здесь исключительно работа управляемости: если туда не смотреть вовремя, можно долго работать в обороте, но без роста денег и устойчивости процессов. На моих стратегических консультациях также занимаемся процессами нахождения слабых артикулов, считаем реальную маржинальность и выстраиваем управляемую модель роста, мною уже разобрано более 100 финмоделей с учениками. Делитесь, чем в вашем бизнесе стало сложнее управлять, когда оборот начал расти?