Одна из частых историй, когда я консультирую компании по продажам заключается в том, что там неоптимальная система оплаты труда. То есть продажники сидят на уже очень хорошем окладе и продают только входящим лидам. Вот в одной компании продажникам платили фикс 5000 долларов плюс десять(!!!) процентов от выручки с проекта. Компания тонула в кассовых разрывах. Все деградировало. И в этой ситуации компания еще и оставалась постоянно должна бонусы своим «золотым продажникам».