Вы не умеете разбираться в людях Хотя человек вашего уровня редко принимает глупые решения. Опытный, взвешенный, образованный профессионал, который тщательно продумывает стратегию. И вот вы встречаетесь с важным партнером. Он к вам расположен, говорит правильные вещи. Вроде бы всё складывается. А потом он отказывает вам через секретаря. Или просто исчезает. Вы сидите и думаете: что я сделал не так? Ответ: поверили словам. Да, статусные люди не то чтобы врут, но не всегда говорят прямо или уж тем более объясняют свое поведение. А теперь на конкретных примерах, что вы пропускаете на переговорах: ▫️Он говорил про "долгосрочное", но ни разу не задал вопрос про обязательства. ▫️Он улыбался и соглашался, но на цифрах начинал ускоряться и уходить от деталей. ▫️Вроде был вовлечён, но ни разу не попытался зафиксировать следующий шаг. А вы этого не замечали. Это и есть разница между "провёл хорошую встречу" и "считал человека". Но все можно исправить. Перестать очаровываться и научиться "читать" людей поможет профайлинг. Этому искусству будет посвящен третий вебинар годового цикла Евгении Калачевой. Приходите, будет крайне увлекательно. Ссылка на 3 встречу ЗДЕСЬ