ПОЧЕМУ Я ОТГОВАРИВАЮ ОТ Я.ДИРЕКТ И НЕДОЗАРАБАТЫВАЮ (нет) В ноябре по «сарафану» пришёл заказчик: Нужен срочный запуск Директа, деньги есть, готов платить сразу Созвонились на 10 минут: после 3 вопросов о бизнес-процессах я отказала. Объяснила: «Сейчас реклама вам не нужна. Подготовьте продажников, настройте CRM, отложите бюджет в фонд «маркетинга». Потом вернёмся к платному трафику». В ответ — пауза, потом попытки доказать, что реклама нужна «кровь из носа». А через месяц он написал: «Спасибо за отказ. Собрали первые заявки без рекламы, теперь точно знаем, на какую товарную группу делать упор». Такие заказы я теряю ежемесячно. Но самый ценный продукт, который я продаю, — это моё честное «НЕТ». Да, не лучшая тактика для роста агентства, но именно она позволяет годами развиваться через «сарафан». Это игра в долгую, без сиюминутной наживы. Рынок продаёт «клики», но я за холодный расчёт и окупаемость. Предпринимателей преследуют маркетологи с лозунгами: «Запустите контекст и завалите отдел продаж заявками!». И многие верят в «авторские методики» и «волшебные связки» от гуру. Вдруг сработает? В итоге ему настраивают Директ на запросы «купить станок», а он производит линии под заказ. И снова — тестирование гипотез… Эти гуру схлопываются, потому что реклама ради рекламы никому не нужна в долгую. Со мной на созвоне «душно»: задаю вопросы о готовности бизнеса к трафику и только потом предлагаю решение. Иногда это решение — не запускать рекламу. Но потом происходит магия 🪄: Заказчик выдыхает, появляется доверие. Он рекомендует: «Иди к ней — она единственная, кто не впаривает ненужный трафик». И он возвращается, когда бизнес дорастает до платного трафика 🙏