КЕЙС: СНИЗИЛИ СТОИМОСТЬ ЦЕЛЕВОЙ ЗАЯВКИ В 2,5 РАЗА, ПЕРЕСТАВ «СТРЕЛЯТЬ ПУШКОЙ ПО ВОРОБЬЯМ» О клиенте и задаче Оптовый поставщик крепежа, ЦА (покупатели) - строительные организации по Москве и МО. Средний чек: 230 000 ₽ Цикл сделки: от 2 дней до 3 месяцев До нас ребята уже «имели рекламу» с бюджетом 300 000 руб в месяц. На выходе получали более-менее реальные заявки по 18300₽. Почему так дорого? Потому что из 10 обращений только одно было «в кассу», остальные 9 - розница, не складская номенклатура, запросы от торговцев из серии "пришлите прайс". Наша задача минимум - увеличить количество целевых обращений (сделать хотя бы х2) с рекламы при сохранении рекламного бюджета. Что делали пошагово: Этап 1. Маркетинговая подготовка - душно, но нужно Часто подрядчики сразу запускают рекламу, не разбираясь в специфике бизнеса и продукте. А потом: трафик/заявки есть, а продаж нет. Сейчас запуск рекламы не ограничивается знанием технических настроек рекламного кабинета. Теперь необходимо погрузиться в продукт и маркетинг заказчика прежде, чем тыкать кнопки. Сели вместе с клиентом и его отделом продаж: ☆Вытащили на свет товары-локомотивы, которые реально заказывают чаще оптом, есть в наличии и где мы можем дать конкурентную цену. ☆Прописали портрет закупщика - конкретный снабженец, который по ТЗ ищет болты с точным наименованием, ГОСТом, сплавом, покрытием и классом прочности. Чтобы настроить рекламу на снабженцев, надо думать как снабженец. ☆Тщательно проанализировали конкурентов, чтобы определить какие офферы они используют, чтобы выделиться на их фоне Этап 2. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ Никаких широких «крепеж купить». Только точные формулировки из смет и ТЗ от тех у кого есть бюджет и спецификация: - наименование + размер + стандарт (ГОСТ/DIN) - сплав + класс прочности + покрытие Показ рекламы сразу настроили только в рабочее время и на компьютеры, потому что снабженец ищет товар с рабочего места, а не с телефона в метро. Этап 3. Настройка аналитики - чтобы понимать насколько эффективно расходуется каждый рубль В B2B помимо call-трекинга важно использовать email-трекинг, потому что бОльшая часть целевых заявок приходит от закупщиков, которые отправляют официальный запрос со своими реквизитами на почту. И все эти обращения обязательно нужно передавать рекламным стратегиям, чтобы они обучались и понимали кто наша ЦА. Результат за 3 месяца: Бюджет 319 951₽ Более 45 целевых заявок по 7090₽ Стоимость целевой заявки снизилась 61% Количество заявок выросло на 123% ⚠️Обратите внимание: мы гнались не за "дешевизной лида", а за ЦЕЛЕВЫМИ заявками, т.к. можно получить сотню заявок по 300₽, но какой в этом толк, если деньги в кассу они не принесут. В этом кейсе нет "секретных" связок по настройке Яндекс.Директ. Результат достигнут благодаря работе по всем фронтам: продукт, целевая аудитория, семантика, аналитика и обратная связь от отдела продаж. Никакой магии кнопок, просто нормально делаем свою работу. Если вы маркетолог или руководитель в B2B-компании и хотите раскачать оборот в 2026г, пишите мне в ЛС #маньячимяндексдиректкейсы