Недавно выглядела глупо перед клиентом, рассказываю… Коллеги, что делать, если клиент не задаёт привычных вопросов: сколько стоит ваше сопровождение, какой у вас опыт. При этом он честно говорит, что я уже третий кандидат, с кем он обсуждает сотрудничество. В моём случае — собственник мощной многомиллиардной компании (подробности в постах выше) обратился с запросом перевода бухгалтерии на аутсорсинг. У меня было ДВА пути. 🟠 Первый — не вникать глубоко в то, что он хочет, просто предложить услугу. И либо остаться очередным кандидатом и упустить масштабного клиента, либо качественно выполнить работу. Но если эта услуга не решила бы реальную потребность клиента, которую он сам не смог сформулировать, кто был бы виноват? Бухгалтер. 🟠 Второй — докопаться до сути запроса. Понять, что на самом деле хочет клиент. Именно это я и выбрала. Да, для этого мне приходилось чувствовать себя неловко. Бояться выглядеть глупо, много раз задавая одни и те же вопросы в разных формулировках. В итоге после всех обсуждений я пришла к выводу: — Вы знаете, мне правда кажется, что под задачи бизнеса сейчас больше нужен и важен не бухгалтерский аутсорсинг, а финансовый директор. На что клиент ответил: — В компании сейчас эта функция лежит на мне, и я готов её уступить. В этот момент он так улыбнулся, потому что, мне кажется, увидел: я действительно поняла, что ему нужно. 🔥 ВУАЛЯ — в глазах клиента я уже финансовый директор. Сейчас, оглядываясь на свой опыт в найме, я понимаю: там годами могло ВООБЩЕ НИЧЕГО не меняться — постоянная жизнь от отчёта к отчёту, обесценивание, роль сотрудника-исполнителя за какие-то гроши. Я тогда часто спрашивала себя: ну пройду я очередную отчётность, а дальше что? Снова день сурка? Сейчас же у меня есть возможность работать с разными компаниями разного масштаба и зарабатывать столько, сколько хочу. ✅ Как это сделать вам — расскажу на мастер-классе 19 марта в 19:00 мск. Я подробнее раскрою историю с моим новым клиентом. На её примере покажу, как рассказывать о себе и заявлять о себе так, чтобы именно с вами хотели обсуждать серьёзные задачи. И как проходить переговоры так, чтобы доходить до сути запроса и заключать договоры на сотни тысяч. Занимайте бесплатное место ⬇️ ИДУ НА МАСТЕР КЛАСС