Клиент на сотни тысяч — как такого найти? Сейчас я в Москве погружаюсь в задачи многомиллиардной компании в производстве электротоваров, уровня бизнеса, который по масштабу сопоставим с LEGRAND. Познакомились мы с клиентом в бизнес-клубе. Он поделился, что хочет налаживать новые каналы продаж через партнёрство с крупной оптово-розничной сетью. Возникает вопрос: почему он не поручил это текущему бухгалтеру? Она ведь исполнительный сотрудник, который поддерживает систему в рабочем состоянии. Но в общении с собственником я поняла, что ему нужна более активная управленческая позиция. Поэтому я подсказала, что недостаточно просто детализировать существующий баланс за прошедшие периоды. Важно ещё показать прозрачную прогнозную финансовую модель, которая позволит увидеть перспективу после запуска нового партнёрства. И вот — я в Москве. Обсуждаем с собственником, как я помогу подготовить отчётность, детализацию к ней, построить прогнозную модель и при необходимости участвовать в переговорах. Я посчитала стоимость своей работы. Речь идёт о сотнях тысяч рублей. А собственник при этом рассматривает замену штатной бухгалтерии на аутсорсинг. Часть текущей нагрузки с действующего бухгалтера уже будет снята. На её месте могла бы быть любая из вас. И здесь у нас всегда есть выбор: — оставаться аккуратным исполнителем с постоянной однотипной нагрузкой: март, квартал, снова сроки, снова спешка — и так из года в год без изменений; — или становиться специалистом, который умеет увидеть реальный запрос клиента и проявить инициативу. Тогда открывается пространство для интересных задач и договоров на 100–200–300 тысяч рублей. 📌 19 марта в 19:00 мск на мастер-классе я подробно расскажу детали этого кейса — раскрою всю внутрянку и покажу, к чему мы пришли в переговорах. Покажу: — как я нахожу таких крупных клиентов; — как провожу переговоры и что помогает клиенту видеть во мне сильного специалиста; — почему клиент готов обсуждать сотрудничество на сотни тысяч рублей. ЗАНЯТЬ БЕСПЛАТНОЕ МЕСТО 👆 Сразу после регистрации вы получите подарок — гайд по самым дорогим услугам на рынке. Там вы сможете найти подходящее направление для себя, освоить его и увеличить свой доход в ближайшее время.