👩‍🦰 Портрет аудитории для В2В-сегмента Кому получать лиды на В2В-услуги и товары? Как при составлении performance-кампаний мы понимаем, кто ЛПР — кому нужно показывать рекламу? Мы работаем в связке с маркетологом и отделом продаж бизнеса, чтобы корректно составить креативы, посадочные и подобрать контекстные запросы для таргетинга и интересы. ❗️И важно подбирать интересы, связанные с нишей, а не с личностью человека. Например, не стоит показывать рекламу оборудования для металлургического завода людям с интересами к люксовым товарам только потому, что мы считаем, что ЛПР больше зарабатывают и покупают премиум-продукцию. Есть риск охватить и потратить бюджет не на ту аудиторию, потому что эти же товары могут просматривать жены ЛПР, которые никак не относятся к металлургии. Так, при рекламе производственного оборудования, мы настраиваем показы на мужчин 30-50 лет. Как правило, это владельцы и руководители производств. Также сложные бизнесы могут искать партнеров в В2В-сегменте, а не просто подрядчиков или продавцов. Разберем еще пример из другой сферы 👇 Недавно мы писали кейс вместе с сервисом аналитики Callibri, как таможенному брокеру получать целевые заявки по 1500 рублей. И один из сегментов ЦА, на который мы транслировали рекламу — это крупные и средние компании, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью (ВЭД). И таким фирмам нужен партнер, который поможет пройти таможню отдельным группам товаров. Другие сегменты, на которые ориентировался бизнес: 🔘начальники отделов ВЭД, логистики и снабжения; 🔘 китайские предприниматели; 🔘собственники компаний; 🔘агенты компании. 👉 Мораль: составляйте портрет ЛПР и ориентируйтесь на профессиональные интересы лиц, принимающих решения, а не на их личные. Также расширяйте видение ЦА: может быть она хочет получить партнера, а не подрядчика, или вовсе — обитает за пределами страны 🌐