Секрет УТП, который сделает x2 в заявках уже на этой неделе В 90% бизнесов УТП нет вообще. Они считают что фразы по типу: — “на рынке с 2005 года” — “индивидуальный подход” — “качество и надёжность” Это УТП Это мусор. Тошнит от такого. З_еба_о (сектор приииз на барабане, ваша буква) Это не УТП. Это текст для объема. Тому кто придумывает заголовок и текст для объявления лень включить бошку. Вот и всё. Не помню кто, то ли клиент, то ли знакомый ответил мне на это: “Да у нас и так нормальное предложение, хорошая цена. Чё заморачиваться?” А потом они поменяли одну фразу на сайте и в объявлении в Яндексе. Конверсия выросла почти в 2 раза. С тем же сайтом. С той же рекламой. С тем же бюджетом. С теми же подрядчиками. ⸻ Формула УТП: 1. Что получит клиент? (конкретный результат) 2. За сколько? (срок, цена, усилия) 3. Почему именно у вас? (ваше отличие от конкурентов) И обязательно давим на его боли и потребности, то что реально важно клиенту, а не то, что мы считаем важным. ⸻ Пример проработки ОХРЕНЕННОГО УТП: (сам себя не похвалишь, как говорится) 1) Кто: Бизнес по поставке оборудования по конвейерному розливу 2) Вырезка из эмотивной карты аватара Боли - Проблемы, с которыми сталкивается клиент и которые мешают ему осуществлять задуманное. Достижения - Как Ваш товар / услуга помогут клиенту решить его проблему? Боль - сломается через месяц Достижение - оборудование сертифицируется в Европе Боль - сорвут сроки Достижение - Гарантия соблюдения сроков в договоре Боль - не будет запчастей Достижение - поставка любых запчастей за свой счёт по гарантии в течении 12 мес Боль - ненадёжный поставщик, не поставят оборудование Достижение - более 20 лет на рынке, гарантия в договоре Что дальше? Берём все боли из анализа ЦА и переворачиваем их в нашу пользу, закрывая боли клиента, нашими преимуществами. 3) Итого пример УТП: “Сертифицированное в Европе оборудование по конвейерному розливу от завода с 20-ти летним опытом, гарантией на срок поставки и комплектующие в договоре.” ⸻ Почему это всегда работает? Люди покупают решение их проблем у тех, кто закрывает их страхи и боли. Чем чётче ты формулируешь что, когда и зачем покупать у тебя, и чем больше болей и переживаний закрываешь - тем выше конверсия даже с тем же трафиком. Самое интересное, что теперь это УТП и достижения можно использовать на всех этапах пути клиента, подняв не 1 конверсию в рекламе, а все. Просто начинаем использовать его везде: 1) В оффере в рекламе (подняли CTR) 2) Далее на сайте куда привели с рекламы, а ещё презентации, раздатка, рассылки (Подняли конверсию сайта) 3) Далее в отделе продаж в скриптах и отработке возражений (подняли конверсию ОП и конверсию в КЭВ) ⸻ Проверь своё УТП. Там есть конкретный оффер, который хочется взять прямо сейчас? Или опять “качество, надёжность, индивидуальный подход”? Ты бы купил? ⸻ Зашло? Много чего ещё разобрал в мастер-классе, который закрепил в шапке профиля. Показал по шагам: - как внедрить лучшие источники заявок - как найти ещё +50-100% прибыли в вашем бизнесе - как отслеживать источники заявок - как найти супер подрядчиков - как нанять того самого маркетолога Посмотрите — это бесплатно, а пользы будет вагон (всего 15 минут). ⸻ Ну и накидайте реакций 🔥 Вам не сложно, мне приятно.