⚠️ Полезные выводы для продавцов (и для покупателей): 1. «Невозвращаемый задаток» — это не панацея Если ваши покупатели продают свою квартиру, чтобы купить вашу- это уже цепочка сделок… В данном случае цепочка рухнет в тот момент, когда банк скажет «нет» из-за кредитной истории, либо когда выяснится, что у людей просто нет денег на разницу. У вас останутся просроченные показы и упущенное время. На момент подписания задатка у покупателя должно быть одобрение ипотеки (минимум предварительное) с учетом актуальных требований банка. 2. Погашение обременения ≠ появление денег на покупку Логика «продадим квартиру, погасим долги, снизим нагрузку и получим ипотеку» часто работает только в теории. На практике, после расчетов с банком у людей остается сумма, которой хватает разве что на первый взнос, но не на покрытие разницы, если только это не равноценный обмен. Продажа ради погашения долгов — это операция по выходу из долговой ямы, а не стратегия приобретения нового жилья, особенно когда нет одобренного ипотечного решения. 3. Риелтор, который не знает условий программ и не считает деньги клиента — это риск! Как можно вести сделку с семейной ипотекой и не знать, что с 1 февраля ужесточились требования к созаемщикам? А с 1 апреля вводятся новые правила? Как можно не просчитать, что после продажи у клиента останется 2,5 млн… и при отказе по ипотеке, на эту сумму уже и однокомнатную квартиру, к сожалению, не купить …Если риелтор покупателя говорит «оставим на потом», бегите… 4. «Плохая кредитная история» и «ипотека» — это оксюморон.. Да, бывают одобрения с плохой КИ под высокий процент или под специфические условия. Но в льготных программах (семейная, IT, сельская) требования к заемщикам всегда жестче. Если у клиента проблемы с КИ, а он рассчитывает на льготку — это не «нюанс», это блокирующий фактор. 💡 Правильный алгоритм для продавца: Перед тем как согласовывать просмотр и уж тем более обсуждать цену с такими клиентами, задайте всего три вопроса: 1. Какое у вас финансирование (наличка/ипотека)? 2. Есть ли у вас одобренное решение банка по ипотеке (действующее), с учетом вашей кредитной истории? 3. Если вы продаете свою недвижимость, какова юридическая чистота сделки и сроки? И самое главное: сколько у вас останется свободных средств после расчетов с банком и хватит ли их на покупку с учетом ипотеки? Если слышите в ответ «сейчас мы продадим, а потом одобрят» или «там небольшой нюанс с КИ», или «у них останется 2,5 млн, а дальше как-нибудь» — стоп. Вы не обязаны быть «тренажером» для чужих риелторов, которые надеются на чудо. Ждем продолжения этой истории. Но, судя по всему, либо сделка сорвется на этапе попытки получить одобрение (с 1 февраля супруг с плохой КИ уже не пройдет), либо семья потеряет тот самый невозвращаемый задаток за свою квартиру, потому что не успеет найти дом с подходящими условиями, либо они просто останутся без жилья и с 2,5 млн в кармане. --- Хэштеги: #риелтор #недвижимость #ипотека #семейнаяипотека #авито #продажадома #кредитнаяистория #ошибкириелторов #полезныйпост #финансоваяграмотность