За годы работы с темой продаж заметила одно глобальное противоречение. Мысль 1. Продажи - самое главное в бизнесе. Нет хороших продаж считай нет бизнеса. Мысль 2 (которую очень часто траслируют бизнесмены, выраженная в разных вариациях). У нас там самые неинициативные сотрудники работают / Это поколение зумеров, что с них взять? / Их надо замотивировать / Они не хотят больше / Они продают только то, что легко и просто / Они... Мысль 2 - это снижение авторитета отдела продаж и подчеркивание их несостоятельности в разных вариантах. Очень часто в коммерческих и производственных компаниях кто угодно авторитет, но не отдел продаж. Часто юристы, бухгалтера, главный инженер или закупщик могут быть в привелигированных положениях, и при этом каждый пытается пнуть отдел продаж: плохо, дескать, справляетесь со своей функцией, товарищи. Очень много людей в компаниях считают, что умеют продавать, и при этом работают на какой угодно должности в своей компании, но не в продажах. Грамотная стратегия начинается тогда, когда мы восстанавливаем авторитет отдела продаж и предлагаем всем умникам пойти и попробовать свои силы с реальными клиентами. Чем черт не шутит, вдруг реально будут хорошо продавать?