Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Ваше и мое творчество на тему "14 февраля". Про настоящую любовь к продажам и клиентам. Добавляйте свои фразы Love is...

За годы работы с темой продаж заметила одно глобальное противоречение. Мысль 1. Продажи - самое главное в бизнесе. Нет хороших продаж считай нет бизнеса. Мысль 2 (которую очень часто траслируют бизнесмены, выраженная в разных вариациях). У нас там самые неинициативные сотрудники работают / Это поколение зумеров, что с них взять? / Их надо замотивировать / Они не хотят больше / Они продают только то, что легко и просто / Они... Мысль 2 - это снижение авторитета отдела продаж и подчеркивание их не...

Вчера была на теннисном турнире, где играл Андрей Рублев (18 ракетка в мире). Турнир проходил в Дубае, а противником Андрея был Таллон Грикспор (25 ракетка в мире). Примерно через 30-40 минут игры стало понятно, что Таллон выиграет. Хотя борьба по очкам была абсолютно равной. Любой наблюдающий за этим матчем сказал бы, что он был интересным, потому что не было сильного перевеса в одну из сторон и счет был 3:3, 4:4, 5:5 и под. Но незримо было понятно, что Таллон сильнее в этом матче. Спокойнее, ч...

Тренинги на постсоветском пространстве начинались как психологические. Даже тренинги по продажам одно время пахли именно терапевтическими подходами, тогда актуальными. Помните времена, когда всех сажали исключительно в круг, все были равны и тренер предлагал друг друга называть на ты и проводил абсолютно тупые разминки в начале каждого блока? 🙈 Так вот в те времена были популярны игры "мы все потерялись на Луне / в пустыне / потонули / пошли в пещеру / угодили в западню и нам нужно договориться...

В одних и тех же ситуациях люди могут получить экстремально разный опыт и дальше его вам "продавать" как единственно верный. О "страшном" еще 2008, когда был мировой кризис, моя подружка (она тогда начала свой бизнес) отзывалась, что даже не заметила никакого кризиса, до нее он тогда не долетел. Несколько мебельных компаний у нас тогда закрылись, а мои клиенты сняли сливки и заработали за счет перетока клиентов к ним. Собственник говорил, что 2008 был классный. Сколько я страшных примеров слышал...

Смотря какой рынок Мои размышления по поводу нашего с вами голосования. Вопрос энергии сейчас очень переоценен в продажах. Кажется, что чем энергичнее человек, тем больше он будет продавать. Все тренеры по продажам качают энергию у своих подопечных, но толку от этого часто мало. И вот почему. В 2010 гг была логика "больше звонишь - больше продаешь". Это давно не работает. Сейчас нужно не больше звонить, а много и умно. 1⃣. Знать, кому звонишь. Изучить о нем информацию. 2⃣. Досконально знать свой...

Зарисовки последних дней Я помню времена, когда - телефоны были стационарными - Интернет был через телефонную линию - документы мы отправляли факсом - дорогу искали по картам или спрашивали у прохожих - банковские карты были нужны только для того, чтобы снять с них деньги - ютуба не существовало - писали курсовые и дипломные от руки - на улице иногда спрашивали: "Который час?". Оказывается, история действительно бывает цикличной. Из моей надавней переписки: Я: - Простите, я Вам не отвечаю, потом...

Сегодня праздную день рождения. Меня очень многие из вас уже поздравили, у кого есть контакт. Спасибо вам большое за это. Я счастлива, что у меня есть этот канал, вы как подписчики и моя работа по повышению ваших продаж. Спасибо вам за это и меня с днем рождения! ❤️