ЛОВИСЬ, РЫБКА, БОЛЬШАЯ и МАЛЕНЬКАЯ! 🐳🐡🐠 Сегодня, в продолжение нашего предыдущего разговора, предлагаю уделить внимание стереотипам, влияющим на процесс убеждения. Уверена, что каждый из нас хотя бы раз с ними сталкивался, но осознавал это гораздо позже 🤔 Напомню, что изначально стереотипы помогали людям ориентироваться в мире, который становился сложнее и многообразнее. Но сейчас они, стереотипы, чаще ограничивают нас и наши суждения. Но что ещё хуже - стереотипы становятся инструментами манипуляций☝️ Итак, приступим: 🤝 Стереотип взаимных обязательств. ➡️ Люди чувствуют себя обязанными отвечать взаимностью на то, что получили. Вспомните, как вы реагируете на возможность попробовать товар, прежде чем купить его? Или на бесплатное пробное занятие? Или чрезмерные хлопоты продавца-консультанта, который перерыл десяток коробок с товаром, чтобы вы смогли оценить, гармонирует ли с вашим цветом глаз этот шарфик? Чаще всего мы будем испытывать неловкость, если откушав кусочек колбаски, не купим у продавца граммов эдак 300. Или не выручим старательную и любезную девушку, купив у неё хоть что-то, чтобы она не расстраивалась, разве не так? 🤔 🔥 Синдром дефицита ➡️ То, что является ограниченным, кажется более ценным. Как умело играют на этом маркетологи! 👏 И вот вы уже купили последнюю пару обуви не вашего размера, два эмалированных тазика и панамку (на всякий случай)☝️ Зато по выгодной цене! 🥸 Сила авторитета ➡️ Признанным экспертам и уважаемым людям мы склонны доверять больше. А как иначе? Это же директор сказал ☝️ Или великий учёный подумал🤔 Вот и выходит, что мнение выдающихся граждан сомнению не подлежит, даже если это мнение ошибочное? Отнюдь! Ведь не зря говорили латиняне: «Errare humanum est!» Человеку свойственно ошибаться ☝️ Так что имейте разумное сомнение, даже если на вас пытаются давить авторитетами! ❤️ Сила личной симпатии ➡️ К аргументам приятного нам собеседника мы прислушиваемся чаще. И это объяснимо с позиции визуального эффекта, сопротивляться которому очень тяжело 😣 Согласитесь, трудно поверить, что красивый человек может быть маньяком и извращенцем?!😳 Кстати, посмотрите фильм «Красивый, плохой, злой», основанный на реальных фактах, и вы всё поймете! 👫🧍🏻‍♀️👫🧍 Социальная зависимость ➡️ Люди склонны ориентироваться на мнение и поведение большинства. Вся лукавая статистика основана на этом☝️ Большинство считает… Большинство выбирает … Большинство предпочитает … И вот мы уже купили одобренный большинством потребителей шампунь. Ведём признанный большинством как правильный образ жизни. Смотрим социально одобряемые фильмы. И имеем мнение, мало отличное от мнения большинства граждан. Да, социум силён своим единством. Но не в ущерб индивидуальности и креативу! Так что решать вам: кому и чему доверять, поддаваться влиянию стереотипного мышления или расширять горизонты, скользить по поверхности или мыслить глубже 😉