УБЕДИТЬ = ПОБЕДИТЬ ☝️ Недавно на одном публичном мероприятии говорили о правилах и законах убеждения. Сегодня хотела бы поделиться с вами наиболее важными замечаниями и правилами убеждающего воздействия. Уверена, каждому из вас регулярно приходится отстаивать свою точку зрения на тот или иной вопрос 🙋‍♀️ Но как это сделать экологично и с наименьшими затратами сил, попробуем разобраться 🤔 Древние греки (мои давно усопшие кумиры), основатели риторики, серьёзно поработали над этим вопросом. И вот что у них получилось ⬇️ Все силы убеждающего воздействия они разделили на три группы: ✅ ЭТОС - убеждение через доверие к говорящему. Задача - в первую очередь продемонстрировать свою компетентность.☝️ Примерные фразы: ➡️ Имея двадцатилетний опыт работы в этой отрасли, могу утверждать, что … ➡️ Как показывают мои многолетние наблюдения, … ✅ ПАФОС- убеждение через обращение к эмоциям. Задача - вызвать у слушателей чувства, ведущие к убеждению. И не обязательно позитивные ☹️ Примерные фразы: ➡️ Представьте, что будет, если мы сейчас не начнём вас лечить?! ➡️ Вдумайтесь, многим людям это недоступно, в то время как вам … ✅ ЛОГОС - убеждение через последовательность аргументов и фактов. Задача - выстроить логичную цепочку связей и подвести человека к нужным решениям. Примерные фразы: ➡️ Если …, то … ➡️ Во-первых, …, во-вторых, …, в-третьих, … Здесь главное- правильно подобрать аргументы, которые бы максимально воздействовали на конкретного человека и поддерживали суть проблемы. А вот теперь вишенка на 🍰 ☝️ Если процесс убеждения построен только на Этосе, в нём слишком много вашего «Я», что может даже привести к конфликту. ☝️ Если вы строите убеждение только на эмоциональном воздействии - Пафосе, можно «перегреть» собеседника. ☝️ Если ваша аргументация основана на сухих фактах и не трогает сердца, есть риск, что часть аудитории не воспримет её. Вывод напрашивается сам собой: сила убеждения - в разнообразии его приёмов и методов, в умелом сочетании воздействия на чувства и разум. ___ А за счёт чего вам удаётся убедить собеседника?🤔