Манипуляция и продажи. Есть класс предпринимателей, который очень тесно связали эти два понятия. Они, обычно, работают без отдела продаж. «Есть Я и это все продажи», Говорят они. Когда начинаешь идти дальше, часто их начинает трясти от идеи постановки плана и выполнения его. И одна из «коронных» смысловых конструкций - звучит как «эти все манипуляции в моем рынке не работают». После этих слов, мне всегда хочется тряхануть человека и сказать - але, очнись. План, выполнение его - не равно инструмент, которым ты его закрываешь. Дорогая недвига, проектные б2б продажи и бронь площадки под корпоратив зимой - имеют разные инструменты дожима. Но, имеют! Необязательно, делать инструмент который тебе не подходит по ощущению, но обязательно что-то делать, чтобы закрывать план. К примеру, в бизнесе по аренде концертно-банкетных помещений «удобно» использовать бронь, потому что есть другой желающий на эту дату. Потому что это реальный инструмент, который поможет и клиенту и продавцу, быстрее решить вопрос. А инструмент «повышения цены» - неактуальный. Ведь, мы же заранее прописали даты и цены всех дней на ближайшие полгода и глупо делать такую «манипуляцию». Продавайте и стесняетесь! Хорошей недели❤️