Продажи в рассрочку*. Одна из самых больших проблем сегодняшнего времени - закредитованность, на мой взгляд. К сожалению, дошло это убеждение до меня недавно. Благодаря изучении Ислама. В этом канале, я не буду затрагивать почему так запрещает Ислам, но покорность этим правилам привело меня к следующим рассуждением. И, предлагаю, обсудить минусы продаж в рассрочку с бизнесовой стороны. 1. Профессионализм продаж. Любой профессионализм продаж заканчивается на скатывание в предложение: «Это всего лишь х рублей в месяц». Изучая недвижимость, я понял что ликвидные и инвестиционно привлекательные объекты продаются «ценой вперед», а не продажей кредита. То есть, если продажа перешла на подсчет процентов и переплату, то из фокуса ушел конкретный продукт. 2. Ответственность за покупку. Большинство рекламаций и возвратов в бизнесах от клиентов, кто покупал в кредит. Почему? Потому что они платят будущим и не берут ответственность за то, готовы ли они потянуть этот продукт. А те, кто сейчас берут деньги на товар из под подушки И отдает продавцу, тот - берет всю ответственность за то решение, которое он принял. И все позитивные отзывы - всегда от тех, кому эта покупка была на собственные деньги. (Или на заемные, но взятые без процентов. У старшего брата, у друга, у соседа. Где ответственность есть человеку конкретному человеку). 3. Хрупкая бизнес модель. Бизнесы, которые строятся на продажах в кредит - супер уязвимые. Посмотрите, что происходит с недвижимостью. Ультра эконом, маленькие студии / апарты - не почувствовали сильно текущий кризис в стройке. Экстра премиум и люкс - тоже. На этих рынках сделки как были, так и идут. Возможно, чуть меньше, но не фатально. А сегмент среднего класса, доступного бизнеса - где вся реклама вокруг «живи в своей квартире всего за 150 тысяч в месяц» - все в провале. По скриптум: К сожалению, на первых взгляд кажется, что бизнесов которые не используют инструменты кредиты - не существует. На Слава Богу, это не так. Обнял!