Я не вела этот канал почти год… не считая редких репостов из канала запуска. А тем временем, год-то был насыщенный. Врываюсь обратно с ноги со своим отчетом чтобы повыпендриваться, какой я крутой маркетолог, чтобы дальше было понятно, из какого опыта я вообще здесь рассуждаю. 💙Научпоп-проект «Настоящий Ботаник» Было: один эксперт с сильной академической базой, сложная ниша и ноль рекламного бюджета. Онлайн-школу делать не хотели принципиально. В итоге: • курсы не стали делать вообще • сделали ставку на офлайн: экскурсии, экспедиции, живые форматы • росли через контент, PR и партнёрства без бюджета • постепенно собрали вокруг проекта своё сообщество. По ходу дела стало окончательно понятно, что онлайн-курс подходит далеко не всем, а иногда только мешает. 💙Локальный продуктовый бренд Telegram вели регулярно. Посты были стабильные, но с перекосом в экспертность. Продажи при этом жили своей жизнью. Что делали: • убрали контент, который никак не влиял на покупку • начали связывать каждый блок с продуктом • перестали делить дни на «обычные» и «продающие», встроили упоминания о продукте в весь контент • смотрели на переходы, корзину и повторные покупки, а не на лайки В какой-то момент контент перестал быть фоном и начал поддерживать продажи на постоянной основе. 💙Два запуска клуба доказательных нутрициологов Тут важный контекст: мы работали на базе, которая держится уже около трёх лет, без нового трафика. Что делали: • разбирали ценности и ожидания участников • провели исследование через опросники (да, кастдевы подходят не под все задачи, не надо молиться на них) • пересобрали продукт и формат • убрали перегруз и лишние активности В деньгах не выросли. Осознанно. Зато сильно снизили нагрузку на экспертов и высвободили им время и ресурс под другие проекты. Иногда это гораздо ценнее, чем плюс к выручке здесь и сейчас. 💙Онлайн-школа по аналитике данных Задача была простая и неприятная: распродажа без рекламы. Делали так: • прогревали аудиторию в открытых каналах • переводили людей в закрытое пространство • там — посты, рассылки, дожимы, автоворонки Очень быстро становится видно, что скидка сама по себе не решает вообще ничего. Решает последовательность, озвучивание запроса ЦА и предложенное решение. Но я не договорила☝🏻 Параллельно со всем этим: 💙было два месячных наставничества по ведению соцсетей — шаг за шагом разбирали, как работает контент-воронка, и сразу внедряли и смотрели результаты. Учились тестировать гипотезы на микрошагах. 💙было 12 консультаций в разных нишах, с очень разными запросами, но с одной и той же болью: мы что-то делаем, а результата нет. Если всё это суммировать, то год был что надо, и я сильно выросла не только в контент-маркетинге, но и в пиаре, комьюнити-маркетинге и в управлении командой, кстати, хоть агентство и закрыла. Было много вызовов, нетривиальных задач и нестандартных решений. Но основа одна: контент — это система, и он реально работает (и приносит деньги), если заниматься им системно. Друзья, тут нужно прям щедро раздать огней, а дальше устроим опрос, кто тут есть вообще живой, и про что будем пояснять в первую очередь.