❓ Почему бесполезно спрашивать тех, кто у вас купил Когда я начинаю работать с новым клиентом, я почти всегда задаю один вопрос: — Вы изучали свою аудиторию? — Да, конечно. Мы опрашиваем покупателей, спрашиваем выпускников почему купили, что понравилось. По опыту - это ложный след, который ведет не туда. Логика понятна: мы спросим купивших, поймем причину покупки, встроим эту причину в вебинар/посты и будем масштабироваться. Звучит логично, но так не работает. Когда вы опрашиваете купившего, то он подсознательно хочет угодить вам и объяснить себе причину покупки. В какой-то степени каждая из сторон «натягивает сову на глобус». Он не скажет вам правду. Не потому что врёт. А потому что его объективность уже искажена фактом покупки. Его справшивают: «Почему ты купил?» Он отвечает то, во что уже верит. Потому что перед покупкой вы оказали на него эмоциональное и смысловое воздействие. Порой во время таких бесед люди мне озвучивали наши же смыслы. Только я этому не радовался. Знаете, почему? Это тешит эго, но не дает роста продаж. Один из главных вопросов, который должен перед вами стоять… Кого именно нужно опрашивать, чтобы услышать настоящую правду о своих потребностях? Как сделать так, чтобы люди САМИ были заинтересованы ее рассказать? Дам ответ на эфире уже сегодня (12 марта) в 18:00 мск. Жмите сюда, чтобы зарегистрироваться С нами почти 200 человек. А еще покажу шесть таких же неочевидных ошибок, каждая из которых стоит больших денег прямо сейчас.