Один неожиданный вывод в праздничный день В этом году поставил перед собой цель: стать мастером спорта в знании аудитории, для которой работаю. А ключевых проекта, которыми я управляю у меня 3, поэтому задачка не из легких.😃 Например, мой мудрый партнер подсказал вопрос, который позволяет выделить «зерна от плевел» в поиске целевой аудитории: «Какой человек, окупит какой твой продукт (с каким результатом) быстро и легко?» Например, в СЕО Дашборде я ответил так: «Предприниматель, с прибылью от 1 млн, желающий расти быстрее рынка и доверяюший мне. Результат - приборная панель для владельца и команды, для устойчивого роста бизнеса, построенная за 1.5 месяца» Какой первый шаг, я бы сделал на месте того, кто хочет лучше знать свою аудиторию? Я бы написал эссе на тему, «Что я знаю о своих клиентах». Писал сначала всё что знаю, потом структурировал бы и привлекал команду к дополнению. Так в одном IT проекте у нас появился документ на 3 листа, который мы даем прочесть каждому, кто присоединяется к команде и это резко ускоряет адаптацию. Новый человек быстрее понимает на кого мы работаем и какие ожидания предъявляет конечный пользователь. Как это работает, покажу на примере моего проекта СЕО Дашборд, а ты прочувствуй: 1. Лучших результатов достигают те, кто проходит программу с руководителем, партнером или ассистентом (таких 50%+), 20% участников покупают обучение для своих ген.директоров 2. Топ-3 самые популярные сферы с которыми приходят участники: франчайзинговые сети (20%), образование (18%), селлеры (15%) 3. Те, кто приходит на персональные встречи получают результат в ~2 раза быстрее, чем те, кто ходит только на групповые диалоги Таких параметров у меня много, их задача расширить представление и показать, что важно конечному пользователю. Сильнее всего раскрывают клиента именно его действия, поэтому наша задача наблюдать и за поведением. Чтобы каждый знал ГЛАВНОГО человека в лицо. Я убежден, что чем лучше ты знаешь своего клиента, тем ты более устойчив и гибок. Ты перестраиваешься под изменения потребностей благодаря сформированному доверию. А теперь неожиданный вывод: ТО ЖЕ САМОЕ РАБОТАЕТ И С ЖЕНЩИНОЙ. Кто лучше знает девушку - тот ее и танцует. Поэтому слушайте своих дам, наблюдайте за ними и будьте чуткими к ним. Наши знания должны превращаться в действия по отношению к главным для нас людям. 🔥 - если ты мужчина и согласен ❤️ - если ты девушка и поддерживаешь