Встретились по упаковке проекта «поиск и доставка товаров из Китая». Штормили над упаковкой 5 часов. Лиды наливаем, теперь повысим конверсию из лида в продажу. Как? Через личность и доверие к компании. Многое обсудили, поделюсь ключевыми мыслями. Это может быть полезно и в вашем бизнесе: 1. Проанализировали старые продажи. Что было ключевым в принятии решения клиентов. Покупка в их нише с чеками в Х млн.р. очень сильно завязана на (А и Б пункты): А. человеческом факторе и на личном общении директора компании. Она сама всегда ездила на встречи с клиентами и продавала. Выстраивала отношения месяцами и после создания доверия клиент покупал. Отсюда приняли решение раскрыть личность директора на сайте. Ее историю. Как открыла компанию. Увлечения. Другие проекты и тд. Формируем единый блок о создателе компании. Фото и приветственное видео. Чтобы когда человек заходит на сайт, мог лично ознакомиться с основателем и повысилось доверие к компании. Б. На доверии. Доверие из честности. Отсюда, максимум добавляем блоки связанные с честностью на сайте *Задача со звездочкой. Но такая важная. 2. Проанализировали ключевые боли клиентов. - Долго. Скорость предоставления услуги и доставки. Нужно срочно. Раскрыли скорость реагирования и скорость доставки товара. Отсюда у них - моментальная реакция на запрос, в то время как конкуренты могут неделю отвечать и готовить расчеты - не знание китайского, сложность работы с китайскими производителями. - проблемы с отправкой денег - растаможка - сложность доставки - вопрос брака. Отсюда - все перечисленные боли закрываем на сайте отдельными тезисами. Вшивая текст в блоки, где-то миксуя, где-то выделяя за рамки отдельным блоком 3. Везде фигурирует слово "ответственность". Как указать на ответственность компании? -Скорость -Проверка образцов в лаборатории -Личная ответственность директора. Показываем себя на сайте -Договора -Сроки Ключевое в доверие - знаю тебя или не знаю. Создаем доверие на лендинге и закрыем боли клиента. Тогда будет продажа идти проще. Еще сильный пост про упаковку