Я уже ранее писал о том, что вёл переговоры с одной очень крупной китайской студией. Хотел бы поделиться неочевидными вещами, которые всплыли в процессе. Кроме своего бухгалтера, я обсудил рамки сотрудничества со своим преподавателем китайского, Алиной. Она как человек, проживший в Китае 10 лет и понимающий культуру и менталитет китайцев изнутри, подсветила некоторые важные моменты. Во-первых, работать с китайцами можно, и даже нужно, но на своих условиях, либо искать компромисс. В общении и взаимодействии нужно действовать аккуратно, проявлять тактичность и подчёркнутое уважение, чтобы они немного чувствовали своё превосходство, свою значимость, ощущали себя этаким "большим братом". С таким подходом есть большая вероятность договориться. Во-вторых, желательно выстраивать флоу только позадачно: получили/уточнили ТЗ, выполнили работу, получили оплату. В противном случае, согласившись на их стандартный китайский контракт, можно в прямом смысле попасть в настоящее рабство. Тот контракт (Framework Agreement), который мне предлагали, как раз и был стандартным, навешивал слишком жёсткие рамки, множество обязанностей на мою сторону и минимум обязанностей на заказчика, который мог "слиться" и умыть руки в любой момент. В-третьих, если предлагать китайской стороне свои условия, нужно обязательно аргументировать каждый пункт, показать выгоду для обеих сторон и то, как лучше избежать сложностей. Хлопоты и лишнюю суету китайцы не любят. В четверых, если по каким-то причинам стороны не договорились и сотрудничество не получилось, нужно помнить про такую важную особенность китайской культуры, как "сохранение лица", выразить надежду на сотрудничество в будущем и пожелать китайской компании успехов и процветания бизнеса. И вообще, при работе с крупными корпорациями нужно соблюдать правила безопасности. Часто многие из моих коллег мечтают работать на корпоративного гиганта, где считают, что можно "забраться на ручки" надолго. В ожидании стабильности люди не читают 35-листовых договоров при найме на работу: они доверяют крупному игроку в том, что корпоратам нет нужды обманывать нас, не то что эти маленькие студии (на самом деле всё с точностью наоборот). Вместе с тем корпорация будет всегда защищать не ваши интересы, а интересы своего главного акционера. Вы можете обратиться к моему рассказу о корпоративном разводе. Как руководитель студии я бы тоже с радостью примкнул к одному большому вымени и жил припеваючи. Но худшее число в бизнесе - это один. С числом один никогда не получится диверсифицироваться, и в такой позиции ваш заказчик может бесконечно выкручивать руки. А в случае расставания ваше будущее будет туманно. Кстати, это же касается наёмных работников, так как их работодатель, часто единственный источник дохода. Хотя вы в каком-то роде и защищены государством. Из своего опыта главными задачами при работе с крупным заказчиком я вижу следующие: - Всегда просчитывайте цену, которую вы заплатите за такое сотрудничество. Вычитая её из обещанной суммы контракта, вы сможете посчитать, сколько реально заработаете. - Крупный клиент не должен быть единственным заказчиком. - Всегда формируйте подушку безопасности, которая позволит вам быть более уверенными в спорных ситуациях. Это вообще главное правило для любого самостоятельного человека. - Никогда не масштабируйтесь без лишней необходимости. Маленькие команды могут быть намного эффективнее и выгоднее. А если считаете, что масштабироваться необходимо, то включайте стоимость масштабирования в расчёты цены, которую вы заплатите за такое сотрудничество. И не забывайте подумать, что вы будете делать с привлечёнными ресурсами в случае окончания сотрудничества. - Не бойтесь просить изменить излишне выкручивающий вам руки договор. Если они хотят с вами сотрудничать, то они готовы будут пойти на некоторые уступки. Большинство всегда сначала начинают со стандартного договора, который разработали отличники из юр. отдела. Кстати, завтра Китайский Новый год! 祝大家恭喜发财、事业顺利、阖家幸福、天天开心！ 马到成功！ 此致