Свеженький кейс у одного моего клиента на ведении 📌Вывод карточки с 0 до 116 000 руб чистой прибыли Реалии, в которых сейчас находятся селлеры-одежники – катастрофический низкий % выкупа, зашкаливающее количество возвратов и отказов, через один заказ – брак. Не представляю, какое успокоительное надо принимать, что закрывать на это глаза и спокойно дальше отшивать новые партии и грузить склады – сказала я однажды на планерке своему клиенту🥲 Поэтому, никаких супер секретных стратегий вам не открою. Лишь еще раз подмечу, что результат работы менеджера более релевантно оценивать в приросте / убыли заказов. А в моих проектах на WB ежемесячно оцифровки зеленые. Товар – женские блузки, модель отчасти трендовая. У нас получилась очень удачная фотосессия (с 3 попытки), о чем говорил CTR выше 4% по ВЧ запросам и в рекомендациях. Не медля стали делать фото-отзывы, в ТЗ моделям прописали, с каким низом важно надеть блузку. Красивый и стильный образ конвертит в корзину / заказ сильно лучше, чем фото девушек в ПВЗ без лица. Отгрузки в этом магазине делаем по такой схеме: 70% стока уходит в Подольск, 30% в региональный склад под перераспределения. Ни одной платной приемки в октябре не было🥳 С рекламой сильно не мудрили, поставили задачу – дать максимум трафика в начале, а затем по мере необходимости уменьшать ДРР. Начали со ставки 250 руб по 1500 руб бюджета в день. Затем за неделю быстро подхватились полки, выросло СПП, и мы даже стали повышать цену с шагом -1% скидки ежедневно. Далее периодически экспериментировали с полным отключением рекламы, чтобы оценить эффективность органики. За счет хороших конверсий действительно возможно удержаться на ТОП-10 в полках. Сейчас пробуем включать рекламу через день со ставкой 150 руб. ▪️Результат за ОКТЯБРЬ: Заказы 1198 шт на сумму 3,9 млн руб Продажи 202 шт на сумму 464 598 руб ДРР (от продаж) = 4% Важно понимать, что при росте заказов почти всегда будут расти возвраты. Я каждый день одобряю минимум по 2 заявки по браку. Кому-то не садится в груди, кто-то размер не может правильно выбрать. Вместе с этим приходят и отзывы с 1-3 звездами, которые провоцируют качели с заказами. Тем не менее, даже в условиях комиссий на одежду 34,5%, проценте выкупа 19,3% пока что удается выжимать соки на wildberries.