((к чему приводит отсутствие плана продаж)) Поделюсь историей одного клиента: Модель продаётся уже третий сезон. Первые два года всё шло отлично: стабильный спрос, понятная динамика, реклама работала, деньги приходили. Бизнес привык к тому, что «оно само едет». В этом году продажи встали. И что важно -встали не у рынка. Конкуренты продолжают продавать. Встали именно у них. Когда начали разбираться, выяснилось простое: плана продаж нет. Никто не понимал, какой объём нужно продать в сезон, в какие периоды усиливаться, какие показатели считать контрольными. Не было прогноза по трафику, по конверсии, по позиции в выдаче. Расходы на вход в сезон заранее не просчитывались. Контрольные точки не выставлялись. В итоге компания оказалась в середине сезона с остатками, которые его превышают. Деньги заморожены в складе, растёт тревога, появляется желание срочно «вытащить капитал» хотя бы с минимальными потерями. Если копнуть глубже, становится понятно: собственник давно игнорирует базовую управленческую задачу - контроль продаж через план. Команда работает без опоры. Решения принимаются по ощущениям. А когда задаёшь вопрос «почему не планируете?», слышишь знакомое: «я и так всё понимаю». Для меня такие истории - наглядная иллюстрация одной вещи. У каждого бизнеса есть проблема, которую когда-то не решили. Она может не мешать год или два, особенно если рынок растущий. Но как только условия меняются, именно в этом слабом месте начинает бить по деньгам. ** на скрине пример плана продаж , который мы готовы помочь написать и внедрить вам в работу . заявка @akimovav1