Ozon или Wildberries: где действительно стоит продавать ваш продукт Когда ко мне приходят с вопросом «на какую площадку выходить», я всегда понимаю, что речь про стратегию. Большинство предпринимателей идут по самому простому пути: все продают на Wildberries - значит, и нам туда. Это среда со своей аудиторией, своей логикой покупок и своей экономикой. И если среда не совпадает с вашим продуктом, вы будете бесконечно бороться за маржу. Недавно мы проводили детальный аудит для бренда из высокого ценового сегмента. Перед нами стояла задача не просто «выйти» на площадку, а сделать это так, чтобы не потерять деньги на старте и не заморозить капитал в остатках. 📋Мы разобрали обе площадки глубоко и системно. Проанализировали портрет аудитории, её платежеспособность, средний чек в категории, глубину скидочной конкуренции, поведение в период акций, структуру выдачи, комиссионную нагрузку, требования к контенту и влияние продвижения на маржинальность. Отдельно просчитали экономику входа и потенциальный сценарий развития на горизонте сезона. Картина получилась показательной. В нашей категории на Wildberries рынок оказался перегретым ценовой конкуренцией. Для массового сегмента это рабочая модель. Для высокого - риск размыть позиционирование . На Ozon мы увидели другую динамику. Более высокий средний чек, более спокойная ценовая политика внутри ниши, аудитория, которая готова платить за продукт. Поведение покупателей в выдаче и структура спроса подтверждали одно - наш клиент находится именно там. И самое важное - результат такого аудита измеряется не красивыми таблицами. Это бюджет который не слился, остатки которые не заморозились Иногда сильное решение - выбрать одну площадку и зайти туда осознанно, с пониманием аудитории и цифр. помощь с аудитом вашего бизнеса , рекламы , стратегии @akimovav1