Отдел продаж в компании — это часто история про героев-одиночек. У каждого свой план, свои клиенты, своя конкуренция внутри коллектива. Маркетинг присылает «не те» лиды, производство срывает сроки, а виноваты в итоге — они, потому что «не продали». Это порочная и крайне дорогая схема. Она съедает на 20-30% больше ресурсов, чем должна. Она демотивирует лучших. Она убивает возможность быстрой реакции на запрос клиента. Правильная система должна делать с продажами ровно обратное: объединять, поддерживать и ускорять. Вот как это делает SWAY. 💻Во-первых, он ломает стену между продажами и маркетингом. Они перестают быть двумя отделами. Они становятся одной командой с единой целью — не «лиды» и «выручка» по отдельности, а конкретная итоговая цифра прибыли. Маркетолог начинает думать о качестве, а не о количестве заявок. 💻Во-вторых, продавцы получают право решать. Скидку, условия, спецпредложение — в рамках согласованных полномочий. Не нужно неделю ждать одобрения директора. Скорость сделки вырастает в разы. 💻В-третьих, мотивация становится командной. Бонус зависит от общего результата звена «маркетинг-продажи-операции». Помогать коллеге становится выгодно. Обмен опытом становится нормой. На выходе получается не отдел уставших менеджеров, а сплоченная команда, которая бьет в одну точку. Результат таких изменений — не +5%, а +30-40% к эффективности. И все дело в правильной настройке процессов. Хватит мириться с тем, что есть. Изучите, как настроить продажи по-новому по ссылке.