Когда хороший продукт не покупают Сегодня очень чувствуется весна🌿 В природе запускается энергия созидания: всё начинает расти, двигаться и развиваться. ➡️Бизнес устроен похожим образом. Предприниматели создают продукты, улучшают их, продвигают, вкладывают в них знания и опыт. Но есть один важный момент, который часто упускают. Продукт — это не только то, что вы продаёте. Это вся система отношений вокруг него. И ключевая часть этой системы — юридическая конструкция продукта. Иногда предприниматель видит: — продукт сильный — интерес есть — но сделки не закрываются. ➡️Причина может быть неожиданной — юридический дискомфорт клиента. Например: • непонятно, кто именно принимает оплату • деньги идут одному лицу, а продаёт другое • условия возврата описаны размыто • договоры написаны сложным юридическим языком • нет прозрачности в правилах взаимодействия На уровне ощущений у клиента появляется мысль: «что-то здесь не до конца понятно». И даже если продукт ему нравится — он может отказаться от покупки. Юридическая часть работает как интонация в речи. Слова могут быть одинаковыми, но интонация меняет смысл. Так же и в бизнесе. Формулировки, прозрачность условий и логика сделки формируют доверие. ❗️Поэтому сильные предприниматели делают важную вещь: они проходят путь клиента. Смотрят: — где клиент сталкивается с юридическими документами — что он там понимает — что вызывает доверие — а что — сомнение Потому что юридическая упаковка — это часть продукта. И иногда именно она определяет, будет ли сделка завершена. Если вы видите, что в вашем продукте есть юридические неясности — их стоит пересмотреть. Иногда именно там скрывается точка роста бизнеса. 🔝Важно помнить, что Клиент покупает не только продукт. Он покупает юридическую модель отношений с вами! 💙 мое сообщество в ВК