Конкуренция как новая возможность. Что ждет офлайн-рынок непродовольственных товаров в новых реалиях Технологическая трансформация рынка ритейла, конкуренция с цифровыми платформами и сдержанный спрос меняют вектор развития непродовольственной торговли. На форуме «Ресурсы роста. Ритейл и интеграция» эксперты и лидеры отрасли обсудили тренды ее развития в ходе пленарной сессии «Товары для дома: мультиформатный ландшафт ритейла и диверсификация через развитие смежных сегментов» при поддержке АКОРТ Сбережения сдерживают спрос По оценкам АКОРТ, непродовольственная торговля сегодня находится под давлением сдержанного спроса на фоне общих макроэкономических факторов. По данным Росстата, в 2025 году оборот непродовольственной розницы в стране вырос на 3%, что в 2,5 раза ниже, чем в 2024-м. Динамика рынка товаров для дома коррелирует с общим непродовольственным сектором. По подсчетам Infoline, продажи товаров для ремонта, дома и сада в прошлом году выросли на 3,5%, до 7 трлн рублей. Драйверами выступили сегменты «ремонт внутри помещения» и «обустройство и уют». «Наши исследования показывают, что потребитель сегодня всё чаще выбирает небольшие, бюджетные решения: частичный или косметический ремонт и покупки небольшими партиями. Потребители предпочитают вкладывать деньги в сбережения и реже доходят до магазинов и в онлайне, и в офлайне. Этот тренд стал для рынка серьезным вызовом», – отметил директор онлайн-бизнеса «Лемана ПРО» Максим Трухин. Онлайн замедляет рост По состоянию на 2025-й год в сегменте одежды, спорта и отдыха более 55% товаров продавалось в онлайне. Аналогичная ситуация в сегменте мебели и товаров для дома. Для бытовой техники и электроники – более 50%, в DIY – более 40%, сообщил вице-президент М.Видео Тагир Калимуллин, отмечая, однако, что темпы роста онлайн-торговли замедляются. «Этап бурного экстенсивного роста крупнейших маркетплейсов либо подходит к концу, либо трансформируется в больший фокус на работу с эффективностью. Поэтому увеличивается давление на селлеров и растут комиссии», – согласился представитель «Лемана ПРО». Розница становится омниканальной «Происходит технологическая трансформация торговли ввиду появления и бурного развития цифровых платформ и соответствующих технологий. Но суть отношений от этого не меняется: маркетплейсы – это тоже торговля, поэтому регулировать их работу нужно соответствующим образом, устранять перекосы, которые возникают в процессе работы», – отметил модератор сессии, директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Никита Кузнецов. Цифровое развитие коснулось всех сфер торговли, и на вызовы со стороны онлайна нужно смотреть как на новые возможности, констатировали участники. «Центральным направлением обновленной стратегии М.Видео стала трансформация из омниканального ритейлера электроники и бытовой техники в первый в России мультикатегорийный маркетплейс с опорой на собственную розницу. В прошлом году этот проект продемонстрировал невероятную динамику развития (оборот в IV кв. 2025 года +110% к III кв. и +58% год к году), подтвердив работоспособность модели. Активно росли категории спорта и отдыха (более чем в 22 раза год к году), портативной акустики (более чем в 3 раза), музыкального оборудования и инструментов (в 1,5 раза), мебели (более чем в 30 раз в декабре период к периоду). Только сегодня объявили об официальном запуске продаж в сегменте одежды. В этом году перед нами стоят задачи по подключению на выгодных условиях ещё большего числа селлеров в уже существующие категории для расширения товарного ассортимента и выходу в новые сегменты рынка», – рассказал Тагир Калимуллин. Текущая рыночная ситуация открывает окно новых возможностей для производителей и продавцов, считает Максим Трухин. «Большие обороты набирает прямая работа бизнеса с потребителем онлайн и офлайн. Это дает возможность построить полноценные и долгосрочные отношения со своим покупателем, а не просто использовать стороннюю площадку как витрину», – уточнил он. #непродово