Инфляция и ADR в российских отелях: рост цены или рост эффективности Текущее состояние отельного бизнеса – подогрев. Инфляция и тарифы растут, отчёты с красивыми цифрами по выручке, а управленцы рассказывают про высокий ADR. Но чем выше инфляция, тем опаснее подмена понятий: рост средней цены за номер легко принять за успех, хотя в реальном выражении отель может зарабатывать меньше, чем год назад. Давайте разберёмся, как инфляция влияет на ADR и почему номинальный рост тарифа часто иллюзорен. Инфляция в России остаётся заметной, рост издержек по ФОТ, коммуналке, продуктам и подрядчикам стал для отельеров нормой последних лет. Это автоматически подталкивает рынок вверх по цене: тарифы индексируются По данным отраслевой аналитики, с 2023 по 2024 годы средний дневной тариф по России прибавил порядка 10–20%, при этом существенная часть этого роста объясняется именно инфляцией и удорожанием услуг, а не только повышением спроса. Не стоит забывать, при высокой инфляции номинальный ADR перестаёт быть сопоставимым во времени. Номинальный и «реальный» ADR: в чём принципиальная разница Формула расчета классического (номинального) ADR – это выручка от проданных номеров делится на количество реализованных комнат. Для долгосрочного анализа важен другой показатель - реальный ADR, или ADR в постоянных ценах базового года. Логика такая: • выбираем базовый год (например, 2023-й); • берём индекс потребительских цен (ИПЦ) или профильный индекс по услугам размещения; • делим текущий номинальный ADR на накопленный инфляционный коэффициент; • получаем, сколько ваш сегодняшний тариф «стоит» в ценах базового года. Пример Если ADR в 2023 году был 5 000 ₽, инфляция за 2024 год составила около 7–9%, а вы в 2024‑м вышли на ADR 5 400–5 500 ₽, то реальный рост почти нулевой: вы просто успели доиндексировать цену до инфляции. Всё, что сверху, – это результат вашей тарифной стратегии и спроса; всё, что ниже, – скрытая деградация цены. Отелю важно построить инфляционный минимум Рассчитывается следующей формулой: Базовый ADR умножаем на накопленный индекс инфляции. Это и будет минимальный уровень, ниже которого продавать не желательно. Если к инфляции добавить 5 п.п.» –мы получим «коридор» между инфляционным минимумом и верхней границей «коридора». ✋ADR который стабильно ниже инфляционного минимума даст нам понять что стратегия Revenue менеджера не, стратегия по цене проиграна ✋Но если ADR сильно выше верхней границы коридора, а загрузка и RevPAR стали проседать – значит цена слишком завышена и начинает убивать спрос И наверное вы уже задались вопросом, нужно ли учитывать инфляцию в планировании и анализе «на каждый день»? Нет, инфляция не про ежедневные цены, а про уровень, от которого вы отталкиваетесь. Инфляция - это фон, который позволяет честно оценивать результаты на горизонте сезон–год, это не инструмент для ежедневного планирования или анализа.