Как оформлять кейсы, чтобы их читали и сохраняли Вы выбрали тему: как писать кейсы — что в них должно быть и что портит впечатление. И начну с неожиданной мысли⬇️ Иногда проблема даже не в том, как написан кейс, а в самом слове «кейс». Если вы работаете в бизнесе или инфобизе и для бизнеса, то термин привычный. Но если вы: психолог, коуч, консультант, помогающий практик, то ваши клиенты и подписчики могут не понимать это слово. Или оно будет отталкивать своей холодностью. 📍Поэтому иногда лучше называть такие посты проще: история клиента, разбор ситуации, как мы решили проблему Смысл тот же — просто звучит понятнее. 📍Ведь главная задача кейса не показать, какой вы классный специалист, а сделать так, чтобы человек, читая, подумал: «О! У меня такая же ситуация». И дальше: «Значит, мне тоже могут помочь». Если читатель узнал себя — кейс работает. 📌 Минимальная структура кейса (сохраните) Есть очень простая формула: А → Б → С А — с чем пришёл человек Б — что вы сделали С — какой получился результат Например: Клиентка говорила, что просыпается уже уставшей и давно не помнит, когда чувствовала себя полной сил. Мы разобрали режим, уровень нагрузки и несколько внутренних установок. Оказалось, что.... Через месяц она заметила, что стала легче просыпаться и даже появилось желание возобновиться занятия йогой! 📍Что можно добавить, чтобы кейс стал сильнее Если есть возможность, добавляйте: — кто был клиент (если вы работаете с узкой ЦА) — с какой проблемой пришёл — какие шаги вы сделали — сколько это заняло времени — какие изменения произошли Что портит кейсы ❌ Слишком профессиональный язык «Клиент обратился за ресурсным состоянием». Люди так не думают. Гораздо понятнее: «Она сказала, что просыпается уже уставшей». ❌ Много теории — мало истории Читателю интересен путь человека, а не лекция специалиста. Дайте ему возможность послушать "сплетню", ❌ Непонятный результат Если после текста возникает вопрос «и что в итоге?», значит кейс не сработал. 📌 5 формулировок, с которых легко начать кейс Сохраните — ими удобно пользоваться. 1. Ко мне обратилась клиентка с запросом… 2. Недавно разбирали с клиентом ситуацию… 3. Хочу рассказать историю клиента, которая многим знакома… 4. Один из недавних запросов меня удивил… 5. Пять клиентов за месяц с похожим запросом... В следующем посте расскажу формат, который работает ещё сильнее обычных кейсов 😉 И это работает лучше многих продающих постов. ➡️ Клуб ленивых продаж ⬅️