​​#разговорыссобственником Кейс: сколько вообще нужно нанимать людей В личку прилетел вопрос: «Александр, мы сейчас считаем, какое КПД должен показывать сотрудник, сколько часов нужно на каждую функцию, и вообще — сколько людей нужно, чтобы закрывать цель компании в рублях». Анекдот в тему. Встречаются два друга. - Я бизнес открыл. Бордель. - Круто. Почём и как девочек посмотреть? - 5 000 в час. Ну… мы ток начали, типа стартап. Пока один. Я. 😜 1. В идеале - никого не нанимать (а таких бизнесов полно). Люди — это расходы, риски, конфликты и управление. Но, да, если хотите расти и зарабатывать, без людей никак. Просто это не повод нанимать «на всякий случай». 2. Подход - простой и циничный (и это нормально): - описываем процесс, - меряем, сколько времени реально занимает, - ищем человека, который стоит сильно дешевле, чем приносит его работа. Это и есть предпринимательство. Предприниматель - это продюсер сотрудников. Он превращает их навыки в деньги и берёт за это комиссию. Чтобы "продюсер" не борзел - придумали Трудовой кодекс. И Да, жадность убивает бизнес: возьмёте абы кого - угробит и процесс, и репутацию. Баланс важен. 3. “Набирать людей” можно только в формате франшизы. Когда: - процессы описаны, - роли понятны, - штатка и экономика сходятся. 4. Всегда держите в голове, в записной книжке “скамейку запасных”. Текучка — это нормально. Ненормально — не иметь: - системы подбора, - обучения, - наставничества. Люди уходят. Система остаётся. 5. Фокус не на экономии, а на доходе. Если нет продаж и маржи - оптимизировать нечего. Классический вопрос: «Берём одного или двух?» Ответ почти всегда: одного. Второго имеет смысл брать только тогда, когда вы точно понимаете: - он даст рост минимум в 2 раза, а лучше - в 4. И да, напоследок: - чем лучше описаны и посчитаны процессы - тем дешевле сотрудники (см МакДональдс) - аутсорсинг - дорого, но на старте дешевле протестировать гипотезы, - сервисы - кажутся дорогими, но свой "велосипед" почти всегда обходится дороже, Если коротко: 👉 сначала экономика и процессы, 👉 потом люди, 👉 и только потом масштаб Есть вопросы ? Пишите - разберем