Как быстро увеличить выручку от продукта? Представим, у вас уже есть рабочая воронка для продажи продукта. Что сделать, чтобы быстро получить больше прибыли? 📍1. Новый канал привлечения Самое простое — это найти еще один канал продаж вашего продукта, ничего в нем не меняя. Сначала выпишите варианты новых каналов, где находятся ваши клиенты, и через эксперименты выстраивайте высококонверсионную воронку продаж от этапа информирования до активации. Обязательно нужно найти aha-момент, который обеспечит высокую конверсию в этом канале. Подробнее про aha-момент в этом посте. 📍2. Лучше упаковать ценности Второй вариант — это оптимизировать текущие каналы. И проще всего это сделать через грамотную упаковку ценностей вашего продукта и поиск aha-моментов в этих каналах. И это тоже Growth Hacking: существующую воронку в текущих каналах делим на этапы по AAARRR-воронке и тестируем много-много гипотез. Ключевой этап — всегда активация. Найдите aha-момент, который сильно увеличивает конверсию в продажу. 📍3. Новый сегмент Тяжелая артиллерия. Берем существующий продукт и адаптируем его под новый сегмент клиентов. Тут только изменением верха воронки не обойтись, нужно будет изменять продукт. Для этого надо сделать 10-15 интервью по методике Jobs-to-be-Done, чтобы понять требования клиентов к продукту и упаковать ценность. А дальше искать каналы привлечения клиентов для этого сегмента и оптимизировать воронку (см. пункты 1 и 2). Кратного роста!