Конец января Если читать официальные новости и телеграм-каналы подряд, создаётся ощущение, что рынок одновременно «умирает» и «перезапускается». Первое, что все уже почувствовали-органика стала решать больше. После осенних правок алгоритмов платное продвижение перестало вытягивать слабые карточки. Ставки выросли, а эффект стал зависеть не от бюджета, а от базы: доставки, отзывов, конверсии, наличия. Второй момент-давление издержек стало системным. Комиссии, логистика, эквайринг с НДС, штрафы за упаковку, маркировка. По отдельности выглядит терпимо, вместе минус 3–6% маржи за год даже без падения оборота. Поэтому ощущение «продаём больше, зарабатываем меньше» сейчас массовое и объективное. Третье-январский спрос ведёт себя ровно так, как должен. После импульсного декабря просадка 18–25%, рост возвратов в одежде и обуви, и параллельно рост в категориях «здоровье», уход, расходники. Ничего аномального. Аномалия начинается там, где это пытаются лечить агрессивными скидками и добивают экономику. Четвёртое-платформа всё больше зарабатывает не на товаре, а вокруг него: деньги, логистика, реклама, сервисы. Это уже не секрет и не новость. Маркетплейс не партнёр и не враг, это инфраструктура. И относиться к нему нужно как к инфраструктуре, а не как к источнику «чудо-роста». И последнее. В тг снова пошла волна «WB закрывается», «вход от миллиона», «мелким не выжить». Этот нарратив идёт с 2019 года и обновляется каждые 12–18 месяцев. Реальность каждый раз одна и та же: выживают не крупные и не смелые, а те, кто быстрее считает и режет лишнее. Итог простой. Сейчас не время для резких движений и громких стратегий. Это период точной настройки: Читайте также в МАХ