📉🛒 Коллеги, российский онлайн-рынок перестал быть праздником для всех желающих. Теперь это место, где выживают сильнейшие, а остальным говорят "спасибо, до свидания" Рынок онлайн-торговли в России больше не растёт за счёт бесконечного потока новичков, которые вчера прочитали статью "как заработать миллион на перепродажах". Теперь правила другие. 📊 Цифры, которые отрезвляют С февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров упало почти на 7%. А новых предпринимателей, решивших покорить маркетплейсы, стало меньше на 17,8% — всего 149,7 тысяч смельчаков. В чём причина? Всё просто: содержать бизнес на маркетплейсах стало накладно. Очень накладно. 💵 Арифметика для тех, кто ещё не ушёл Сегодня комиссии площадок для российских продавцов составляют в среднем 25–40% от выручки. А теперь прибавьте сюда логистику, хранение, рекламу и возвраты — и получите 50–70%, рассказывает Аскар Рахимбердиев из «МойСклад». Динамика, от которой хочется плакать: — логистика крупнейших маркетплейсов за три года подорожала на 33–89% — комиссии платформ выросли на 58–63% 🌍 Иностранцам — рай, россиянам — расходы Пока отечественные селлеры считают копейки, на рынок заходят зарубежные коллеги. И условия у них как в санатории: — комиссия для иностранцев в среднем 11–15% — никакого российского НДС в 22% — никаких затрат на сертификацию Wildberries, конечно, возражают: у иностранцев, мол, свои сложности — доставка долгая, таможня, пошлины. И в каталоге их показывают хуже. Но когда видишь разницу в комиссиях, как-то слабо верится в их тяжёлую долю. ⚖️ Что придумал Минпромторг Чтобы хоть как-то уравнять шансы, Минпромторг предложил поднять НДС на трансграничные покупки до 22%. Планируют с 2027 года. Цены поползут вверх — это очевидно. В Cdek Shopping прикинули: подорожание на 15–25%. Поможет ли это нашим производителям? История говорит, что не особо. Когда в 2024 году порог беспошлинного ввоза уронили с €1000 до €200, трансграничные заказы электроники рухнули на 60%, но российские производители этого почему-то не заметили. 📦 А правда в том, что импорта почти нет Доля товаров из-за рубежа в российской онлайн-торговле — всего 3,8%. Но иностранцы важны не цифрами, а ролью «ценового якоря» и поставщиков того, чего у нас просто нет, объясняет Артём Соколов из АКИТ. Если этот якорь убрать, рынок получит: — пустые полки вместо нишевых товаров — заметный скачок цен на всё остальное ❓Что творится с российскими селлерами Скидки перестали быть добровольными: — половина продавцов работают со скидками 30–49% — треть вынуждены отдавать товар дешевле на 50% и более — 61% опрошенных сталкивались с принудительным снижением цен (данные МАРМП) Мелкие и средние продавцы тихо собирают вещи. Их доля упала с 27–37% в 2022 году до 15–28% в 2026-м. Рынок едет в сторону концентрации: крупные игроки занимают уже 32%. Простым перепродавцам тут больше не рады. 🔄 Куда бегут выжившие Те, кто ещё держится, ищут запасные выходы: — 20% планируют завести собственный интернет-магазин — 12% поглядывают в сторону офлайна Если коротко Маркетплейсы больше не про "купил-продал-разбогател". Комиссии душат, конкуренция с иностранцами убивает, скидки съедают маржу. Выживают те, у кого есть свой продукт, своя ниша и запасной аэродром. Остальным придётся либо сильно поумнеть, либо искать другую профессию. #Маркетплейсы #Селлеры #ОнлайнТорговля #НДС #Тренды #Новости #МоднаяЛогистика #ЕТЕ Раньше на маркетплейсах зарабатывали все. Теперь — только те, кто умеет считать. Остальные просто платят.