❤️👁‍🗨Зачем клиент «нанимает» или собирается «нанять» ваш продукт?🤷‍♀ 🟥ЧАСТЬ №2 1. JTBD: «Расширение жилплощади из-за рождения детей» Ситуация: В семье ожидается второй ребенок или первый подрос, и в текущей «однушке» или «двушке» стало тесно. Мотивация: Нужно обеспечить личное пространство для каждого члена семьи и зону для игр/учебы. Ожидаемый результат: Чувство комфорта дома, отсутствие бытовых конфликтов из-за тесноты. 🔵 JTBD: «Когда в моей семье растет количество людей, я хочу переехать в просторную квартиру с изолированными комнатами, чтобы у каждого было личное пространство и я не чувствовал стесненности». 🌸Value Proposition: «Наши квартиры евро-формата с мастер-спальнями и звукоизоляцией стен решают проблему отсутствия приватности в семье, позволяя вам организовать быт так, чтобы отдых родителей не пересекался с активностью детей». 2. JTBD: «Первое собственное жилье (Сепарация от родителей)» Ситуация: Молодой специалист начал карьеру, живет с родителями, чувствует дискомфорт от отсутствия независимости. Мотивация: Желание взрослой самостоятельности и свободы в быту. Ожидаемый результат: Ощущение «я хозяин своей жизни», возможность приводить гостей, жить по своему графику. 🔵JTBD: «Когда я начинаю зарабатывать стабильно, я хочу купить свою первую квартиру, чтобы переехать от родителей и чувствовать себя независимым взрослым». 🌸Value Proposition: «Наши студии и евро-однушки с минимальным первым взносом и партнерскими ипотечными ставками снижают финансовый порог входа, позволяя вам получить ключи от собственного жилья уже в этом году, не откладывая жизнь на потом». 3. JTBD: «Сокращение времени на дорогу (Локация)» Ситуация: Клиент устал тратить 2+ часа в день на пробки, живя в спальном районе на окраине. Мотивация: Вернуть время себе и семье, снизить уровень стресса от дороги. Ожидаемый результат: Баланс work-life, больше времени на хобби и детей. 🔵JTBD: «Когда я трачу слишком много времени на commute до работы, я хочу переехать ближе к деловому центру или транспортным узлам, чтобы освободить 10+ часов в неделю для жизни». 🌸Value Proposition: «Наш ЖК расположен в 15 минутах от метро и бизнес-кластеров, что устраняет проблему ежедневных пробок и возвращает вам до 2 часов свободного времени каждый день». 4. JTBD: «Безопасность детей во дворе» Ситуация: Родители боятся отпускать детей гулять во дворе старого дома (машины, чужие, отсутствие ограждений). Мотивация: Спокойствие за физическую безопасность ребенка. Ожидаемый результат: Возможность не сопровождать ребенка на каждой прогулке. 🔵 JTBD: «Когда я беспокоюсь за безопасность ребенка на улице, я хочу переехать в ЖК с закрытой территорией, чтобы отпускать его гулять без постоянного контроля». 🌸Value Proposition: «Концепция "двор без машин" с видеонаблюдением и доступом по Face-ID устраняет риски ДТП и проникновения посторонних, давая вам спокойствие за безопасность детей на территории дома».