❤️👁‍🗨Зачем клиент «нанимает» или собирается «нанять» ваш продукт?🤷‍♀ 🟥ЧАСТЬ №1 Вчера был 1й день Олимпиады Девелоперов. Слушали кейсы и были SWOT анализы, колабы с таксистами, но действительно интересного было мало. Даже жюри как-будто в шутку-"мы своими фишками не делимся". Я топлю за ценности, и ВЕЗДЕ на всех своих публичных выступлениях рассказываю о их важности. Благодаря теории спиральной динамики мы знаем, что согласно разным ЦА меняются и Ценностные Предложения. Для одного и того же продукта мы подсвечиваем разные свойства: 🟥Для инвестора — ликвидность и доход. ❤️Для родителя — безопасность и школа. 🔴Для молодой семьи — ипотека и скорость. Сегментировать рекламные кампании сейчас эффективнее НЕ по полу/возрасту, а по ситуациям. Таргетированная реклама, повышение конверсии таргета- это не основной источник трафика, а доп. Я люблю и применяю JTBD. Продажа недвижимости среднего класса — это не про «бетон и метры», а про изменение качества жизни, статуса и решение жизненных сценариев. Люди покупают «предсказуемость», «комфорт» и «стабильность». А Ценностное Предложение (Value Proposition -VP ) Стива Бланка подход — гипотеза о том, как ваш продукт снимает «боль» (Pain Reliever) или создает «выгоду» (Gain Creator) для конкретной задачи клиента.