Стартовало реалити-шоу "Продажные" В конце прошлого года я уже писал, что мы с Андреем Зотовым качаем продажи в Софториум. И вот — первая серия, где мы погружаемся в процессы продаж и презентации Софториум, подсвечиваем слабые и сильные места! В этом выпуске: 🔹Питч наоборот. Что будет, если начать презентацию не с цели клиента, а сразу с услуг, плана и форматов? 🔹Почему «сильная команда» — это не аргумент. Как абстрактные заявления о команде без конкретики, метрик и экспертизы оставляют клиента равнодушным. И что на самом деле продает 🔹Главная ошибка с Time & Material. Почему его не нужно продавать с опаской и как это чувствует клиент. 🔹Разбег в 2 раза в смете. Почему это автоматически создает возражение и как правильно показывать оценку. 🔹Ценность в кейсах. На чем делать фокус, чтобы кейсы работали/ 🔹Потеря инициативы: Как перехватывать внимание и почему нужно следить за долгими паузами. Мы не просто критикуем. В конце встречи у команды Softorium был четкий план работ по изменению презентаций, слайдов и процессов. Этот план — начало большой трансформации. Следите за шоу «Продажные», чтобы увидеть, как мы будем пересобирать питчи, менять смыслы, а Softorium будет защищать решения по-новому! Первая серия уже на VK Видео и YouTube 📱 VK Видео 📱 YouTube