Sales manager – SECURITM ЗП: оклад 180 000 рублей на руки + ежемесячная премия (сумма оклада обсуждаема; верхней планки по совокупному доходу нет) Опыт: от 6-х лет Формат: удаленка/гибрид/офис Локация: ул. Мясницкая, г. Москва (м. Чистые пруды) 💚 О компании: SECURITM – российская IT-компания, резидент Сколково. Занимаемся разработкой продукта класса GRC/SGRC предназначенного для управления и автоматизации процессов менеджмента информационной безопасности (оценка соответствия, управление рисками, активами, уязвимостями, инцидентами и т.д.). В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой👥 💚 Задачи: 🔴Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи); 🔴Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения; 🔴Ведение "пилотов", закрытие сделок; 🔴Расширение клиентской базы; 🔴Ведение отчетности в crm; 🔴Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта; 🔴Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития; 🔴Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки). 💚 Требования: 🔴Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ); 🔴Опыт ведения сложных клиентов; 🔴Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес); 🔴Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона; 🔴Опыт работы в crm; 🔴Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат; 🔴Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность; 🔴Готовность к офлайн-встречам. 💚 Условия: 🔴Работа с теплой базой заказчиков; 🔴Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая); 🔴Оформление по ТК с первого дня, белая зарплата: фикс + бонусы с продаж; 🔴Корпоративная техника; 🔴12 day off в год; 🔴Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС; 🔴Ежегодные выезды с командой на Work Camp; 🔴Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно). 🙂Контакт для связи: @Elena_SecuritmHR