В B2B есть одно простое правило: охоться за логотипами. Люди видят рядом с тобой Microsoft, Google или Tether — и перестают задавать неудобные вопросы. Логотипы сильнее любых цифр и презентаций, они мгновенно создают доверие. Полтора года назад я встретился в Мадриде с председателем Rezolve AI (тикер $RZLV на бирже). На сцене — харизма, энергия, будто продаёт будущее. Но стоит спросить «какая у вас выручка?» — и всё сыпется. Ни фактов, ни конкретики, только красивые слова и уход от сути. Реальность: – выручки почти нет, – расходы — $130 млн в год (выплаты самим себе), – продукт — вайт-лейбл чужих решений, – оценка — $2 млрд (!). Вся компания держится на логотипах, покупных статьях и форумах, где они создают иллюзию живого интереса. Но рынок скоро столкнётся с правдой: после отчётности за третий квартал эта история посыплется. А председатель? Он спокойно заработает свои $100 млн на продаже акций и уедет жить безбедно. 💡 Урок: в B2B логотипы — это мощнейшее оружие. Они открывают двери и создают доверие даже там, где продукта нет. Поэтому охотиться нужно именно за ними.