✅️Вчера обещала РАЗОБРАТЬ КЕЙС: как компания с ростом оборота на 35% пришла к падению чистой прибыли почти в два раза. Ситуация очень типичная для растущего бизнеса. КОМПАНИЯ — производство + проектные продажи. Годовой оборот около 230 млн рублей. Собственник был уверен, что бизнес прибыльный. 🚫ПОЧЕМУ? Потому что по управленческой отчетности все выглядело нормально: — выручка растет — деньги на счетах есть — команда расширяется — проекты запускаются Разложили прибыль по каждому проекту отдельно. И картина изменилась. Оказалось, что: — 40% проектов были убыточными - никто не сравнивал плановые сметы, которые формировали менеджеры клиентам ""на листочках"" с фактическими затратами — еще 25% работали почти в ноль - потому что не были заложены непредвиденные расходы в плановую смету и цена ошибки возрастала в разы ‼️То есть каждый второй проект фактически съедал прибыль компании‼️ Прибыльные проекты перекрывали убыточные. И собственнику казалось, что все нормально. Когда мы разложили экономику по проектам, стало видно Главные проблемы: 1️⃣ Заниженная цена на часть проектов 2️⃣ Неправильно учтенные производственные расходы 3️⃣ Управленческие расходы «размазывались» по всем проектам 4️⃣ Отсутствие минимального порога рентабельности То есть компания сама продавала себе убыток ⏬ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ⏬