🫣 Не ждите чуда. Business Architect рассказывает, как выглядят продажи ИТ-продуктов в 2024 году Кто пишет: Кирилл Лозовой, занимаюсь продажами и выводом продуктов/сервисов на рынок более 15 лет. Последние 5+ лет в ИТ — аутстаф, аутсорс, продукты. Рынок продаж ИТ-продуктов сильно поменялся. Сейчас недостаточно просто предлагать хороших разработчиков. Клиенты считают деньги и хотят сразу видеть пользу от вашего решения. Главные тренды в беларусских ИТ-продажах 👉 Снизились конверсии в холодных продажах. Появился огромный пласт из спама, который трудно пробить. Благодаря Chat GPT все стали авторами, инфлюенсерами, копирайтерами и тд. Вдобавок многие компании сейчас увеличивают количества писем и сообщений в LinkedIn. Сейчас идет более упорная борьба за внимание клиента. 👉 Клиент повзрослел. Мало кто хочет ИТ-решение из-за моды или для повышения репутации бренда. Все хотят понимать ROI: сколько надо вложить и сколько они заработают. Но мы ещё не привыкли говорить о деньгах и бизнесе, а больше говорим про технологии, которыми мы владеем. 👉 Ждут чуда. Вот сейчас наймем сейлза и продажи пойдут. А нет, не пошли, плохой сейлз, давай другого. И так по кругу. Я сам видел круглые глаза этих сейлзов, которые не понимают что им продавать — нет УТП, ICP (идеальный профиль клиента), ценностного предложения и тд. Руководство компании само не понимает своих сильных сторон, а надеется на возвращение прежних времен, когда за разработчиками стояла очередь из клиентов. Подробнее Эта ссылка откроется в Беларуси