Добрый день, друзья! 🖖 И вот мы пришли на встречу с потенциальным партнером. А таааам... «А у вас есть отчётность?» «А почему не государство?» «А вы точно не мошенники?» Знакомо? Эх, мы пришли с открытым сердцем, а нас воспринимают как «просителя», «назойливого активиста» или просто не слышат. Неловко, бесполезно, обидно. ❓Из чего вообще состоит разговор (с кем угодно)? Слова — что говорим. Тон и тело — как говорим (интонация, поза, взгляд, одежда). Контекст — кто, где и зачем говорит. Цели — чего на самом деле хотим мы и они. Если хотя бы один элемент «сбоит» — весь диалог может полететь под откос. Но не страшно! Давайте представим три стиля переговоров: 🐦 Белый голубь — умоляет, соглашается на всё, лишь бы помогли. Результат: партнёр не воспринимает серьёзно, условия диктует он. Было? 🐉 Дракон — давит, требует, говорит «вы должны». Результат: партнёр защищается, доверие падает, сотрудничество срывается. А такое было? 🤝 Рукопожатие — вот наш идеал! Стратегия партнёрства, где выигрывают обе стороны. ❓Как вести себя в стиле «рукопожатия»? ✅ Говорим об интересах, а не позициях. Не «нам нужен офис» (позиция), а «нам нужно место для встреч команды и хранения материалов» (интерес). И внезапно находятся варианты: коворкинг, кабинет у партнёра, аренда со скидкой. ✅ Предлагаем взаимную выгоду. Всегда «Мы обеспечим вам информационную поддержку и размещение логотипа на всех материалах или регулярные мероприятия для детей сотрудников в обмен на помещение». ✅ Настаиваем на объективных критериях. «Согласно исследованию, подобные программы снижают рецидивы на 30%. Вот данные». А ещё есть крутые инструменты: ✅ Активное слушание — кивайте, смотрите в глаза, уточняйте: «Правильно ли я понимаю, ваша главная задача — чтобы мероприятие получило медийный охват?» Кажется, глупость. Но работает. Люди любят говорить о себе и любят, когда их слушают. ✅ Переформулировка в позитив Он: «У вас нет опыта крупных проектов». Вы: «Да, у нас пока не было проектов такого масштаба, и поэтому мы готовы уделить ему максимум внимания». ✅ «Я-сообщения» вместо «Вы-обвинений» Не «Вы нас не понимаете!», а «Я переживаю, что мы неверно донесли суть проекта. Давайте я поясню на примере». 😡 Чего делать не стоит (типичные ошибки): Говорить слишком сложно о простом. Никто не знает вашей темы и проф.лексики. Не готовиться к встрече (идти «на чувствах»). Обещать то, чего не можешь выполнить. Игнорировать эмоции собеседника. #а_что_по_теме