Часть 2. Техники влияния: как использовать эффекты себе во благо В НЛП (нейролингвистическом программировании) и маркетинге эти же эффекты превращаются в инструменты. Это называется "якорение". 1. Как использовать "Якорение" для управления своим состоянием Это прямая аналогия с "эффектом привязки", только привязать мы можем не цифру, а эмоцию. · Техника "Ресурсный якорь" Вы можете научиться вызывать у себя состояние уверенности или спокойствия по команде. Практика (пошагово) : 1. Вызовите воспоминание. Вспомните ситуацию, где вы были на пике уверенности/радости. Проживите её заново. 2. Установите якорь. В момент самого сильного переживания (на пике) сделайте уникальное действие: сожмите большой и указательный палец правой руки в кольцо или слегка надавите на точку на запястье . 3. Сброс. Отвлекитесь, стряхните это состояние. 4. Проверка. Снова сожмите пальцы так же. Если вы почувствовали прилив той самой уверенности — якорь поставлен. Теперь вы можете пользоваться этим жестом перед важной встречей или экзаменом. 2. Как использовать "Неприятие потерь" и "Анализ потерь" Осознание страха потерь может стать мощной мотивацией. · Техника "Анализ цены бездействия" В книге Канемана страх потери сильнее радости приобретения. Это можно использовать, чтобы побороть лень или страхи. Практика: Вместо того чтобы думать, что вы приобретете, бросив курить или начав заниматься спортом, честно посчитайте, что вы теряете, продолжая бездействовать. Сколько денег вы теряете? Сколько лет жизни? В терапии зависимостей это работает очень эффективно — когда человек видит реальную сумму проигранных денег за год, это бьет по "помнящему Я" сильнее, чем абстрактные обещания выигрыша . 3. Как использовать "Правило Пик-Конец" для создания впечатлений Канеман доказал, что воспоминания о событии формируются не по средней температуре, а по самому яркому моменту (пику) и финалу. · Техника "Управление впечатлениями" Если вы организуете мероприятие, свидание или даже просто проводите рабочий день, этот принцип бесценен. Практика: Позаботьтесь о двух вещах: 1) Создайте один яркий, запоминающийся момент (пик). 2) Сделайте финал максимально приятным и гладким. Даже если в середине были мелкие шероховатости, приятный финал и яркий пик заставят "помнящее Я" оценить событие на "отлично".