Стратегия — это умение сказать «Нет» миллиарду долларов. Когда Стив Джобс вернулся в Apple в 1997 году, компания была в 90 днях от банкротства. Они производили 350 различных продуктов: принтеры, сканеры, КПК, десятки версий компьютеров. Никто не понимал, чем они вообще занимаются. Джобс собрал топ-менеджеров, нарисовал на доске квадрат 2х2 (Потребители/Профи, Настольные/Портативные) и сказал: «Мы будем делать только 4 продукта. Остальное мы закрываем». Топы были в ужасе. Это означало отказ от гарантированной выручки в сотни миллионов долларов. Но Джобс был непреклонен. Оставив только 4 продукта, он спас компанию, направив всех лучших инженеров и маркетологов в одну точку. Болезнь российского бизнеса — «Синдром швейцарского ножа». Когда падают продажи, собственник думает: «А давайте продавать еще и сопутствующие товары! А давайте откроем новое направление!». В итоге отдел продаж не знает ни старого, ни нового продукта, склад забит неликвидом, а маркетинг распыляет бюджет на 20 лендингов. Урок для руководителя: Найдите мужество убить свои «слабые» продукты, даже если они приносят небольшие деньги. Сконцентрируйте 100% энергии на том, что делает вас лидерами рынка. Какие направления в вашем бизнесе давно пора «отрезать»?