Как продавать предпринимателям Если коротко: вам может и не надо им продавать. На созвонах в декабре много раз слышал “хочу работать только с предпринимателями”. Причина простая - у них есть деньги. По крайней мере так кажется. Правда в том, что не у всех владельцев бизнеса есть деньги. Вторая правда - такую целевую аудиторию гораздо сложнее искать. Консультировал я как-то психолога, который пытался привлекать собственников крупных бизнесов. Кучу времени и денег туда слил, ничего не получалось. Рилс они не смотрят, на таргет вк и тг кликают плохо, только на мероприятиях с ними получается заобщаться. Только дальше общения ничего не происходит. Спрашиваю: а почему с ними? У тебя же другие покупают консультации и группу. Оказалось вот почему: он чувствует в себе силы им помогать, с ними прикольнее, чем с малышами, которые идут в группу, ну и у них есть деньги. Проблема в том, что они не готовы ходить по воронкам, смотреть прогревы, и вообще покупают по рекомендациям. Только можно 10 лет потратить на нарабатывание сарафана среди них, и не факт, что получится. Поменяли аудиторию на тех, кто уже более-менее покупал, пусть и не стабильно - на людей в браке с проблемами в отношениях. С ними оказалось тоже интересно, особенно когда запустили трафик и собрали простую воронку. Когда расписание заполнено сессиями, и раз в два месяца собирается группа на 10 человек, оказалось, что собственники крупных бизнесов особо и не нужны больше. Главное, что поменялось: он перестал думать о тех, на ком вроде быпроще заработать. И перестал бегать от тех, у кого уже есть запрос, который можно решать. Платежеспособная аудитория - не та, у которой много денег. А та, у которой есть деньги, важный для них запрос и готовность решать проблему вашим способом (прожженый материалист не пойдет к астрологу).