Хватит кормить свое эго Почти все во время продаж делают акцент на себя и на свой продукт. Скидка действует до … Этот продукт хорош вот в этом… Я решил провести вебинар… Но людям не так уж важно, что вы решили и что сделали внутри продукта. Людям важны они сами. Людям интересно, когда вы говорите о них. Подумайте, как говорить не о себе, а о людях. Например, не «мы приготовили», а «вы получите». Не «скидка действует», а «вы можете получить программу со скидкой». Не «я расскажу на вебинаре», а «вы узнаете на вебинаре». Переводите информацию о себе, компании и продукте в мир человека, чтобы он примерял её на себя.