Метод продаж, который продает за вас Многим кажется, что существует метод, который гарантирует поток клиентов. Метод, о котором вы ещё не знаете, но используя его, вы сможете гарантировано добиться успеха. После того, как вебинары и рассылки всем изрядно поднадоели, на рынке появились новые методы продвижения. Метод такой-то, метод такого-то человека, метод этого человека. Но друзья, есть одно простое правило: если у вас дерь...ый продукт, то вам придется использовать все маркетинговые знания, которые вы только сможете найти чтобы продать свой продукт. Эксперты верят в один метод, в одну технику, в один порядок действий, который поможет достичь успеха. Но... Не существует никакого метода! Существует ценность вашего продукта и существуют клиенты, которые вас окружают и которым этот продукт нужен. Другими словами, есть клиенты, которые видят ценность вашего продукта. Они готовы и могут загореться, могут сами захотеть купить ваш продукт. Они могут сами совершать шаги для того, чтобы попасть к вам в работу. Вам не нужно никакого метода, никакой техники. Всё это лишнее для вас. Если ценность продукта так себе, то никакой волшебный метод продаж вас не спасет. Потому что любой метод – это, не что иное, как всего лишь изощрённая попытка давить на клиента, изощрённая попытка переключить его внимание на вас против его желания. Если вы находитесь в поисках этого метода, это говорит о следующем: вы понимаете, что без этого метода вы клиентам не нужны. И к сожалению, таких экспертов достаточно много. Что касается единственного, неповторимого и работающего метода, этот МЕТОД — ВАШ ПРОДУКТ, та польза, которую вы даёте клиентам. Ценность вашего продукта состоит из двух частей: 1) – это объективная значимость (ваш опыт, навыки, знания, умения, таланты, достижения). Если вы не имея этих ресурсов идете к тем, у кого они есть, ничего хорошего из этого не получится. Если же вы смотрите на клиентов, которые в чём-то на вас похожи или схожи с вами, эти клиенты уже могут изначально заинтересоваться в вас. Если вы хотите, чтобы на вас смотрели клиенты, которые в данный момент на вас не смотрят, вам необходимо посмотреть на того, кого выбирают эти клиенты, у кого они уже покупают. И тогда вы увидите нехватку собственных ресурсов. Вы увидите где находится изъян в вашем продукте. 2) - это ваша субъективная значимость. Это удовольствие от вас. Некоторым непонятно, что значит удовольствие от меня, и непонятно это лишь потому что, как раз таки того самого удовольствия от вас нет. А если вы понимаете, что ваша объективная значимость даёт уважение, а субъективная - симпатию, в этом случае вам становится понятно, почему никакой метод вам и не нужен. По большому счету, у вас есть только два пути: - первый — это получить рост вашей объективной значимости и тогда вы увидите внимание этих клиентов без каких-либо методов; - а второй — вам необходимо понять, что эти клиенты – это не то, что вам подходит. Принять, что вы не нравитесь им и начать строить отношения с совершенно другими клиентами. Метод, это всего лишь способ "перепрыгнуть" через объективную реальность. Настоящее улучшение происходящего происходит через улучшение вашего продукта, через улучшение вашей объективной значимости, через те ресурсы которые вас окружают и на которые вы можете влиять. А также через субъективную значимость, через то удовольствие, которое извлекает второй человек. Это и называется работой над вашим собственным продуктом. И со временем, когда вы достигаете определённых результатов, вас начинают видеть те, кто раньше даже не смотрел в вашу сторону, и за вами бегут те клиенты, для которых вы раньше искали определённые методы, чтобы им продать