"... и так сойдет" Когда восемь лет назад, я занимался покраской машин, я не мог понять одну, казалось бы, простую вещь. Почему человек у которого на машине помята дверь, не приезжает ко мне на покраску, несмотря на то, что я оставил ему визитку. "Может ему дорого? Да, вроде нет, вмятина не исчезла, значит к другому мастеру не ездил. Ну очевидно же, что проблема есть, а он ее не решает. Почему???" Давайте разбираться. Дело в том, что наличие у человека проблемы, ещё не означает, что он будет её решать. На самом деле - ему "и так сойдёт". А знаете сколько таких людей, которым "и так сойдёт"? Огромное количество, если не сказать большинство. И теперь представьте, что произойдет, когда вы решите продавать таким, вот, людям свои услуги? Да, они будут смотреть вас, читать вас, кивать и улыбаться, всё что угодно, но только не покупать. Потому что им "и так сойдёт". Если я буду говорить об этих людях с позиции маркетинга, то они относятся к первому уровню лестницы Ханта. Аудитория, которая находится первом уровне — это люди, у которых есть конкретная проблема, но она им не мешает. Улавливаете? Им "и так сойдет". Так вот, люди на первом уровне (лестницы Ханта) не покупают и продавать им нет никакого смысла. А теперь подумайте, если эксперт привлекает своим контентом людей с первого уровня, на какие продажи он может рассчитывать? Разве что, единичные, сделанные из эмоциональных порывов. Как быть в таком случае? Перестать привлекать и продавать людям, которым не нужно ваше решение. Делать контент для людей на 3 и 4-м уровне по Ханту, и продавать им. Эта стратегия убережёт вас от эмоционального выгорания, чтобы не делать работу для тех, кому "и так сойдет". Мало того, вы начнете привлекать тех, кто готов покупать ваши услуги, а значит, зарабатывать достойные деньги за свою работу.