🏹 Хантеры и самозванцы. Часть 2: Стратег или тактик? Как отличить консультанта по целевому поиску от рядового рекрутера. В прошлом посте мы изобличили типы лжехантеров — тех, кто лишь играют в целевой поиск управленцев высшего звена. Сегодня — другая сторона медали. Как выглядит настоящий Executive Search Consultant, работающий с уровнем CEO и C-1, и чем его работа принципиально отличается от работы "простого" рекрутера? Когда вы нанимаете стратега, вы платите не за заполнение вакансии, а за решение бизнес-задачи. Разница — в деталях. 🔍 Фундаментальные отличия: Хантер vs Рекрутер 1. Фокус 🟢 Хантер: Стратегический партнер. Его цель — понять, как кандидат интегрируется в вашу бизнес-модель и повлияет на P&L. 🟨 Рекрутёр: Тактический исполнитель. Его цель — закрыть вакансию по предоставленному ТЗ. 2. Поиск. 🟢 Хантер: 99% кандидатов — пассивные с точки зрения поиска работы, успешные профессионалы. Идет через личную сеть доверительных контактов. 🟨 Рекрутер: Активный подбор. Работа с теми, кто сам откликнулся на вакансию или разместил резюме. 3. Конфиденциальность. 🟢 Хантер: Абсолютная. Основа работы. Защищает репутацию клиента и кандидата на всех этапах. 🟨 Рекрутер: Относительная. Риски утечки и последствия их раскрытия — ниже. 4. Оценка. 🟢 Хантер: Глубокая. Анализ компетенций, лидерства, психологического портрета и культурного соответствия. Проверяет потенциал. 🟨 Рекрутер. Поверхностная. Часто — серия интервью + техническое тестирование. Может пропускать «собеседования-олимпиады». 5. Финансы. 🟢 Хантер: Ритейнер (retainer, невозвращаемый аванс), % от годового дохода кандидата (оклад плюс согласованный бонус). Нацелен на долгосрочный результат и гарантийный период. 🟨 Рекрутер. Без предоплаты. % от оклада. Нацелен на скорость закрытия вакансии. 💡 Почему эта разница так важна для вас как Заказчика? Цена ошибки на уровне C-1 исчисляется миллионами. Не только в деньгах, но и в упущенных возможностях, разрушенной командной динамике и репутационных потерях. Рекрутер ищет того, кто подходит в моменте. Хантер ищет единственного, кто изменит правила игры. Именно поэтому его работа строится на глубокой диагностике, а не на скоростном подборе. Он не продает Вам кандидата, а предоставляет экспертное заключение о его способности решить Вашу стратегическую задачу. ⚡️⚡️⚡️ Резюме: Выбирая партнера для поиска топа, спросите себя: мне нужен тот, кто найдет игрока, который украсит мою команду, или тот, кто поможет выиграть гонку? *** 🏹 💎 А в следующей части мы поговорим об истинных мастерах профессии. Вы узнаете о скрытых методах и инструментах, которые превращают рутинный подбор в искусство. Речь пойдет не о том, кого мы отсеиваем, а о том, как мы находим тех самых, кто способен изменить будущее компании. #executivesearch #целевойпоиск #хантер #поискработы